Pokud jste obeznámeni s průmyslovými událostmi známými jako obchodní přehlídky, pak víte, jak hodnotné mohou být pro růst podniku. Výstavy nabízejí řadu příležitostí, včetně zvyšování povědomí o značce, vytváření sítí s potenciálními klienty a prodeje.

Jedním z nejznámějších událostí je SXSW, který každoročně pořádá společnost Austin, Texas, společnost Southwest Airlines. Začátečníci, jako jsou Twitter a Foursquare, získali časnou trakci z velké části kvůli jedinečné marketingové taktice, kterou využili na konferenci SXSW.

Výstavy jsou prostě události, kdy jsou vystaveny zboží a služby v konkrétním odvětví. Zatímco stále více obchodů probíhá online, obchodní výstava nabízí obchodníkům a účastníkům příležitost najít a rozvíjet nové obchodní vztahy a objevovat nové produkty. Pokud si nejste jisti, jak najít výstava specifická pro vaše odvětví, Trade Show News Network a 10times jsou dvě stránky, které nabízejí seznam obchodních výstav v různých odvětvích.

Vystavování na výstavách vyžaduje hodně plánování. Příprava by měla začít nejméně dva až tři měsíce předem - ne jen se objevit a doufat, že to nejlepší. Je tu hodně konkurence a je snadné se ztratit v moři stánků a nadšených účastníků.

S ohledem na tuto skutečnost zaklapněte svou první obchodní show z parku podle níže uvedených tipů.

1. Zjistěte, kdo se zúčastní

Seznamy účastníků jsou předem k dispozici na mnoha výstavách. Proveďte svůj výzkum, abyste zjistili, které kontakty mohou mít zájem o vaši firmu, a zašlete jim krátký úvodní e-mail.

Přemýšlejte, jestli se chcete dozvědět, že byste je rád potkali, a povzbudit je, aby se zastavili u vašeho stánku. Ale ujistěte se, že nevyžadujete nevyžádanou poštu ve vašem doručené poště tím, že okamžitě prodáte své služby. Pokud potřebujete pomoc s nastavením e-mailového marketingu, podívejte se na náš článek o nejlepších bezplatných e-mailových marketingových nástrojích pro začínající a malé firmy.

2. Přineste svůj "tým"

Tým, který podniknete na veletrh, může mít obrovský dopad na to, jak daná událost pro vaši společnost přichází. Máte dvě možnosti: přivést vlastní tým nebo uzavřít smlouvu s personální agenturou, která má zkušenosti s pracovními výstavami. Ať už jste se rozhodli, pochopte, že lidé pracující ve vaší budce budou tváří vaší firmy. Proto je důležité, abyste zastupovali vaši společnost přátelskou, profesionální, motivovanou a odchozí skupinou.

Kromě toho si pamatujte na specializaci při výběru obchodního týmu. Chcete přivést členy týmu, kteří se navzájem doplňují. PR pro bude schopen vyřizovat dotazy z tisku, prodavač může nejlépe převádět potenciální zákazníky, technologický specialist může odpovědět na jakékoliv technické dotazy - dostanete nápad.

3. Připravte své zaměstnance

Buďte připraveni na otázky. Nevyhnutelně budou všichni zaměstnanci vaší stánky požádáni o specifika. To znamená, že každý člen týmu by měl být odborníkem na váš produkt a společnost. Abyste se ujistili, že je váš tým připraven jít, vytvořte před představením seznam očekávaných otázek a rolí. Budete rádi, že jste to udělali.

Stejně důležité je, abyste se zeptali lidí, kteří přistupují k vaší stánce, na otázky. Vaším cílem není jen prodat, ale také vytvořit vzájemně prospěšný vztah. Je to to, co nabízíte něco, co budou užitečné? Jediný způsob, jak je znát, je kvalifikovat je. Dokonce i v případě, že váš produkt nebo služba nejsou vhodné, mohou znát někoho, kdo z toho může využít.

4. Buďte připraveni předvést demo produktu

Je důležité, aby byl váš produkt zobrazen a byl připraven k tomu, aby se účastníci mohli otestovat. Lidé chtějí něco vidět, dotýkat nebo dokonce chtít, než si koupí.

5. Buďte fyzicky připraveni

Výstavy mohou být vyčerpávající, duševně i fyzicky. Pokud jste extrovertová, možná nebudete mít problémy s hyper-společenskou atmosférou; pokud jste více introvertní, můžete se ocitnout vyčerpaný energií v průběhu dne.

Ujistěte se, že jste před událostí měli odpočinek. Zůstaňte hydratováni a vyhýbejte se přílišnému množství alkoholu, pokud se podává. Budete stát a sedět pro většinu dne, takže se pokuste vyjít na procházku, aby vyčistil vaši mysl a dostal krev čerpání.

6. Zahrnujte sedadla nebo salonek do svého stánku

Na útěšené návštěvníky veletrhu není nic příjemnějšího než pohodlné místo pro odpočinek nohou.

Salonek vám přinese větší návštěvnost ve vaší budce a udržuje potenciální zákazníky déle. Nemluvě o tom, že je skvělé mít místo, kde si můžete odpočinout a povídat o svém produktu přes kávu.

7. Rozdělte věci zdarma

Lidé mají rád volné věci a očekávají, že na veletrzích ukáží něco docela. Můžete si přitáhnout dav s něčím tak jednoduchým jako čerstvě upečené sušenky, nebo můžete jít o krok dále s reklamními předměty, jako jsou pera, klobouky, notebooky nebo lahve na vodu. Zkuste nabídnout něco, co je pro vaši značku relevantní.

Nenechte se plašit ani rozdáváním svých freebies. Čím více se účastník setká s vaším zbožím, tím víc bude dychtivě hledat vaši stánku a uvidíte, o čem jste. Tato strategie je skvělá pro prodej, protože jakmile někdo něco vyzkoušel, často se cítí povinen uskutečnit nákup. Říká se tomu zákon vzájemnosti - využijte to ve svůj prospěch.

Hledáte-li místo pro vytvoření skvělých propagačních materiálů, zaujali nás zde naše oblíbené weby.

8. Buďte aktivní

Není třeba čekat, než se vás ostatní ptají. Vydejte rozhovor! "Věděli jste, že náš produkt je organický?" "Jak se vám líbí obchodní show tak daleko?"

Pokud jste plachý, zkuste se přehnat. Nezapomeňte, že celá věc veletrhu je vytvořit spojení.

9. Staňte se řečníkem

Tato strategie trvá trochu víc přípravy a úsilí, ale pokud se můžete předem obrátit na vedení veletrhu a přesvědčit je, že máte něco cenného nabízet, budete na cestě k tomu, abyste se umístili jako vedoucí představitelé vašeho průmyslu.

Pokud máte možnost mluvit, nezapomeňte propagovat svůj produkt nebo společnost, protože to může způsobit ztrátu důvěryhodnosti. Buďte informováni. Nabídněte publiku něco skutečné hodnoty. Máte-li na konci příležitost, povzbuzujte posluchače, aby s vámi jednají jednou.

Navíc, abyste co nejlépe využili své obchodní zkušenosti, nezapomeňte navštěvovat další přednášky a panely.

10. Sestavte nezapomenutelný displej

Průměrná délka pozornosti člověka je pouze osmi vteřin - a to ani neznamená veškeré rozptýlení na obchodních výstavách, které musíte soutěžit.

Vytvoření atraktivního obchodního boxu pomůže zajistit potenciálním zákazníkům zastavení. Když přijde na váš displej, vypusťte slova pro obrázky, protože lidský mozek zpracovává obraz rychleji než text. Zkuste vytvořit displej, který lze vidět z dálky. Vaším cílem je být si všiml, ne ignorován.

11. Přineste vizitky a brožury

Nejen to - přineste hodně. Téměř každý, koho potkáte, bude chtít obchodovat s vizitky. Nebudete chtít vyčerpat.

Vaše vizitka je pozvánkou na rozšířenou konverzaci mimo obchodní show a hmatatelnou připomínkou toho, kdo jste. Je to profesionální potřeba. Bez vizitek se díváte z místa a lidé budou mít menší pravděpodobnost, že vás vezmou vážně.

12. Vezměte si poznámky o vedení

Výstavy budou mít často systém pro skenování odznaků účastníků, který vám umožní zachytit poznámky o jednotlivcích, se kterými se setkáte.

Další skvělou volbou je aplikace pro mobilní telefon, která vám umožní naskenovat vizitky a připojit poznámky. Možná jste pera a papír, a to je také v pořádku. Stačí, abyste vytvořili nějaký systém, který by zaznamenal potenciální potřeby a přání zákazníků, abyste je mohli vzít zpět a řešit je při sledování.

13. Postupujte

Když už mluvíme o pokračování, jedná se o jednu z nejdůležitějších částí návštěvy obchodní výstavy, která se často opouští. Nezapomeňte na svůj hlavní cíl: zaveďte představení veletrhů do dlouhodobých obchodních vztahů.

S tímto vědomím oslovte ty, s nimiž jste se setkali. Seznamte se s vašimi vedoucími poznámkami k personálnímu řemeslu, který se zabývá individuálními obavami a přáním každého potenciálního zákazníka. Udělejte to všechno během několika dnů po veletrhu - nechcete ztrácet moment.

14. Zapojte se do sociálních médií

Pod bzučením obchodní přehlídky probíhá neustálé sociální média. Neopouštěj to. Twitter je rychlý způsob, jak se spojit s ostatními účastníky a udržet následovníky z dálky zapojené do akce (podívejte se na naše příručky Twitter pro malé firmy).

Většina obchodních výstav bude mít oficiální hashtag Twitteru, který můžete použít k zaznamenání vašeho dne. Udržujte své běžné běžné sociální média na správné cestě tím, že předem naplánujete své příspěvky a využíváte Facebook a LinkedIn ke spolupráci s ostatními účastníky, se kterými se setkáte po celý den. Tímto způsobem bude následný proces mnohem jednodušší.

Konečné myšlenky

Vystoupení na veletrhu není snadné; to vyžaduje hodně plánování a tvrdé práce. Ale je to také skvělá marketingová příležitost, která může poskytnout obrovské výhody pro otevření nových obchodních kanálů. Plánujte, bavte se a buďte otevřeni interakci s novými lidmi - nikdy nevíte, koho se setkáte.

Konečně po tom, co je vše řečeno a hotovo, poučte se z vašich chyb, ujistěte se, co funguje pro ostatní vystavovatele, proveďte správné úpravy a připravte se na další show!