Je třeba hodně přemýšlet o tom, kdy chcete prodat. Chcete-li, aby vaše operace byly hladké, abyste mohli vyhledávat potenciální zákazníky, připravujete se na to, aby vaše podnikání prošlo.

Tento proces je však jednodušší, pokud je vaše firma atraktivní možností pro potenciální kupce. Abychom zjistili, jak úspěšní zakladatelé se v minulosti podařilo, požádali jsme skupinu 13 podnikatelů z Young Entrepreneur Council (YEC), jak se připravují. Jejich odpovědi jsou níže.

Co je nyní jedna věc, kterou můžu udělat, aby moje on-line podnikání byla pro potenciální kupce atraktivnější?

1. Upevněte své metriky a přehledy

Vyhodnoťte sledování metrik a zjistěte, kde ztrácejí data. Máte úplný obrázek o tom, odkud pocházejí vaše potenciální zákazníci, proces konverze a celoživotní hodnota různých typů zákazníků? Přesné a snadno srozumitelné údaje činí vaši firmu mnohem atraktivnější pro kupující.

- Laura Roederová, LKR Sociální média

2. Dotujte své já a překračujte své T

Vedení bezchybných finančních záznamů je velkým problémem, pokud jde o potenciální kupce. Tolik lidí zapomíná na tento jeden zásadní detail, a těmto lidem to zažije dlouhá cesta. Budou vědět, že jste někdo, kdo znamená podnikání a kdo nepovažuje za příliš malé, pokud jde o dlouhověkost vaší společnosti.
- Rob Fulton, Hrdinové automatizace

3. Vytvořte příručku pro vše

Při zvažování nákupu podniku je jednou z klíčových věcí, které investoři rádi vidí, společnost, která může běžet hladce bez zakladatele / generálního ředitele. S potěšením říkám, že můj tým a já jsme toho dosáhli a je to z velké části důsledkem důrazného zaměření na podrobnou příručku o každém postupu a pravidlech, které by někdo v této společnosti mohl potřebovat.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Nevystavujte podnikání závislý na vás

Ano, jste jasně klíčem k podnikání a jejímu úspěchu. Pokud byste ji však předali kupujícímu, mohli by ho i nadále používat? Jsou procesy zapsány? Je hlášení na místě? Pokud chcete být schopni odkráčet od firmy, ujistěte se, že je vše k tomu, aby se to stalo.

- Brooke Bergmanová, Allied Business Network Inc.

5. Vyvinout a otestovat velké vstupní stránky

Vyvíjejte, testujte a neustále optimalizujte efektivní vstupní stránky, které vytvoří vaše publikum, zvýšíte tržby a zvýšíte povědomí na trhu a v sociálních médiích.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Vystupte

Jednou z věcí, která získává pozornost kupujících, je efektivní PR. Požádejte o co nejvíce ocenění, na které se můžete kvalifikovat a oslavte každý z nich s tiskovou zprávou společnosti. Kupující používají seznamy jako seznam 500 nejsilnějších společností společnosti Forbes a časopis Entrepreneur Magazine Hot 100 nebo 500 jako seznamy akvizic. Čím více PR, tím lépe, pokud chcete přilákat kupce.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Vypracovat a vytvořit svůj e-mailový seznam

Společnost Nordstrom koupila v roce 2011 prodejní místo blesku Hautelook za 270 milionů dolarů. Proč? Vzhledem k tomu, že Hautelook sestavil e-mailový seznam pouze pro členy čtyř milionů lidí, kteří se zajímají o masivně diskontované události prodeje. Na základě pořizovací ceny je to 67, 50 dolarů za člena. Položka akce: Začněte vytvářet svůj seznam e-mailů na získání aktiva.

- Brett Farmiloe, společnost pro digitální marketing

8. Zaměřte se

Čím více specializujete vaši firmu, tím je cennější pro potenciálního kupce. Pokud jsou vaši zákazníci například realitními kancelářemi, bude pro realitní softwarovou společnost jednodušší získat vás, než kdyby byli vaši zákazníci velmi široká. Slyšeli jsme o obrovských výhledech velmi velkých společností, ale existuje mnoho dalších akvizic, které se objevují kvůli produktovému zaměření.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test, nepřebírejte

Někdy se zdá, že to není dobrý nápad. Pomocí dostupných metrik stránek a testovacích nástrojů A / B zjistěte, co skutečně funguje na vašem webu a co ne. Mohli byste být osobně rádi, že váš pěkný "paralaxový efekt" vaše stránky nabízí, ale míra odchodu zákazníků by mohla vyprávět zcela jiný příběh. Zkuste a vyzkoušejte jeden prvek a zjistěte, co skutečně funguje. Přestaňte hádat.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Zjednodušte nákupní proces

Máte jasné výzvy k akci a nabízíte náhrady v případě, že nejsou vaši klienti spokojeni.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Být užitečným

Podle nedávné studie provedené společností Google se průměrný spotřebitel před nákupem podívá na 10, 4 různých webových zdrojů. Proč? Protože hledají odpověď na svůj problém - chtějí, aby se ujistili, že nejlépe nakupují za účelem dosažení nejlepšího výsledku. Abyste se stali přitažlivějšími, stali se zdrojem těchto informací, protože pokud tomu tak není, naleznou někoho, kdo to bude.

- Charles Gaudet, předvídatelné zisky

12. Koncepce testování

Pokud inzerujete, doufejme, že se již zaměřujete na "správný pool" vyhlídek. Jedna z nejtěžších částí je udržet si různé způsoby, jak s nimi mluvit, s různými vizuály a zprávami, dokud se nedostanete více trakce. Tato taktika, nazývaná "koncepční testování", je standardním marketingovým nástrojem. Spuštění úspěšné kampaně však často vyžaduje schopnost porozumět údajům a vytvořit inteligentní předpoklady.

- Mike Seiman, CPXi

13. Zaměřte se na váš produkt

Je důležité se soustředit na budování nejlepšího produktu, který můžete, ne na prodej vaší společnosti. Dejte svým zákazníkům přední a středové prostředí, abyste vytvořili zážitek, protože tak si vás lidé pamatují. Když vyberete nejlepší společnost, ostatní si to všimnou, aniž byste museli vyprávět příběh. Pokud ztratíte z dohledu to, co je důležité, prémiová hodnota vaší značky se sníží.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.