Jaký je váš tip na to, abyste získali zbrusu nový produkt do velkých maloobchodních řetězců?

Získání nového, nezkušeného produktu na trhu je těžké. Hlavní maloobchodní řetězce možná nechtějí hrát na něco nového.

Chcete-li se dozvědět, jak se jiným podnikatelům podařilo získat své lesklé nové produkty do hlavních řetězců po celé zemi, požádali jsme o jejich úspěchy 12 zakladatelů z Rady pro mladé podnikatele (YEC). Jejich odpovědi jsou níže.

1. Najděte správného partnera

Walmart byl prvním partnerem společnosti ZinePak a byl jedním z nejdůležitějších nástrojů úspěchu naší společnosti. Chcete-li svůj výrobek prodávat v maloobchodě, nejprve zvolte pro vás ten pravý řetězec. Poté najděte správného kupce a učiňte mu případ, proč váš produkt zlepší život svých zákazníků a proč byste měli partnera. Pokud na tyto otázky nemůžete odpovědět, nepřistupujte kupujícímu.

- Brittany Hodak, ZinePak

2. Zjistěte, co skutečně stojí

Je tu tolik nejistoty, pokud jde o prezentaci výrobků, které nikdy nerozumím. Jediné, co se přihodilo, je: Kolik mě to bude stát? Jim? Zákazník? Jakmile budete mít tato čísla, můžete se účinně prezentovat kupujícímu. Pokud je váš produkt pevný a vaše čísla jsou dobrá, bude to domácí provoz.

- Rob Fulton, Hrdinové automatizace

3. Buďte trpěliví

Všichni jsme slyšeli frázi: "To není to, co děláte, to je to, co víte." No, ačkoli to může být pravda pro většinu situací, věřím, že to také prostě zabere čas. Obvykle není faktor času nikdy na naší straně. Viděla jsem však příležitosti a obchody, které by někdy nikdo nečekal. Jsem si uvědomil, že to není na mých hodinách, tak si užívejte jízdu, buďte trpěliví, vydělávejte a počkejte.

- George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC.

4. Práce na licencích

Rozhodně pracovat na licencích. Licence produktu na velkou společnost s existující distribucí. Budou pravděpodobně mít více štěstí, jak dostat váš produkt do všech svých existujících kanálů, oproti času a úsilí, které potřebujete k vytvoření svého vlastního.

- Ashley Mady, Brandberry

5. Nabídněte flexibilní ceny

Ujistěte se, že dáte velkému maloobchodnímu řetězci malou flexibilitu při stanovení ceny produktu. Toto je vždy bod, kdy máte kvalitní produkt. Ujistěte se, že jejich cena je poněkud v souladu s cenami online.

- Jason Grill, JGrill Media | Ponožka 101

6. Časté výstavy průmyslu

Kupující maloobchodních prodejen se účastní všech hlavních obchodních akcí týkajících se odvětví vašeho produktu. Hlavním programem kupujícího je setkávat se se značkami, které se v současnosti nacházejí v obchodě. Trikem je dostat pozornost kupujícího směrem k vaší stánku, když existují stovky dalších firem, které soutěží o čas kupujícího. Najděte kreativní způsob zobrazení nebo prezentace produktu na výstavě.

- Chris Kane, Bounceboards LLC

7. Vytvořte poptávku po svém produktu

Vytvořte poptávku. Můžete trávit čas žobratí kupující, aby vám příležitost, nebo byste mohli trávit čas vytváření poptávky po vašich produktech. Věřte mi, když prodejci začnou chybějící prodeje od zákazníků, kteří přišli hledat váš produkt, budou vás kontaktovat.

- Sean Marszalek, společnost SDC Nutrition, Inc.

8. Vytvoření buzz pro tisk

Musíte se dostat do tisku v časopisech a místech, kde čte a věnuje pozornost vašim velkým maloobchodníkům. Máte-li úžasný produkt a všichni si o tom on-line chatují, je těžké vás nechat ve svých obchodech! Vytvořte humbuk, budou následovat hovory!

- John Rampton, Adogy

9. Obraťte se na správce nákupu

Obraťte se na správce nákupu prodejce na oddělení vašeho produktu a zjistěte, jaký proces je pro odeslání produktu. Mohou existovat pouze určité časy v měsíci nebo roce, kdy jsou přijaty nové předváděcí produkty a podání. Ujistěte se, že zjistíte, jak brzy budete muset provést inventář a kolik, pokud je váš produkt akceptován.

- Andrew Schrage, Money Crashers Osobní finance

10. Nakupujte vlastní údaje, abyste dokázali, že váš produkt je shodný

Obchody se chtějí ujistit, že máte produkt, který odpovídá jejich spotřebitelům. Je důležité mít k dispozici údaje, které dokazují, že existuje shoda. Například značka dermatologie pověřila Poshly, aby zjistila, které maloobchodní prodejny by se měla zaměřit na novou řadu péče o pleť. Vlastní údaje ukázaly, že konkrétní maloobchodní prodejci jsou skvělí, takže značka měla výhodu při vyjednávání s nemovitostmi v obchodě.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

11. Propojte se s kupujícími pomocí LinkedIn

Pomocí služby LinkedIn se můžete přímo spojit s kupujícími pomocí služby InMail. Pokud existuje zájem, budou vás požádat, abyste odeslali vzorku a odpověděli na několik jednoduchých otázek týkajících se vaší schopnosti dodat v měřítku atd. Nakonec chtějí produkt, který odlišuje jejich aktuální nabídku a má zdravé marže.

- Andy Karuza, Brandbuddee

12. Začněte s místními prodejci

Vytvářet lokální, lokální a globální rozšíření. Přístup k velkým maloobchodníkům a schopnost usnadnit objednávky je obtížné. Procesy můžete lépe vylepšit a řídit, když omezujete expozici místnímu trhu tohoto řetězce.

- Sam Bahreini, VoloForce

Máte nějaké tipy pro nové podnikatele, kteří vám pomohou získat svůj produkt na regálech? Přidejte své myšlenky do níže uvedených komentářů.