Jak můžete efektivněji uvádět na trh svůj start? Nabízíte bezplatnou zkušební verzi svého produktu nebo služby výměnou za recenzi na blogu s dobrým obchodováním je jedním kreativním způsobem.

V nedávném článku zakladatel společnosti Palo Alto Software Tim Berry srovnává startovací marketing s házením šipky na terč. Zatímco stávající společnosti mohou trochu bezcílně vyhazovat své "marketingové šipky", spuštění musí být opatrnější a přesnější.

Zřízená společnost se jen musí obávat, že udeří na terč; spuštění musí zasáhnout bullseye.

Pokud je přesnost a zaměření názvem marketingové hry pro spouštěcí společnosti, jaká je nejlepší strategie pro uvedení na trh? Požádala jsem členy Rady pro mladé podnikatele o radu, jak nejúčinněji uvádět na trh spouštěcí společnosti.

Poslechněte si rozhovor s Petrem a Jonathanem Candice Landau o obsahu marketingu na druhé epizodě The Bcast, oficiální podcast Bplan (v 15:33):
Klikněte zde pro přihlášení k odběru služby The Bcast on iTunes »

Všichni tito podnikatelé obhajovali zaměstnávání zaměření, konzistenci a využívání nejrůznějších neočekávaných zdrojů, z nichž mnohé jsou nízké náklady - vždy plus pro nové spuštění.

1. Nejprve určete svůj marketingový cíl

Jeff Chambers of Big Machine Parts doporučuje položit si následující otázku: "Snažíte se řídit prodej, budovat povědomí nebo stavět technickou důvěryhodnost?"

Stanovení cíle marketingu bude důležitým prvním krokem a pomůže vám zaměřit své marketingové úsilí. Pokračuje tím, že naznačuje, že "jakmile budete segmentovat požadovaný výsledek tím, že zodpovíte tuto jednoduchou otázku, sestavte podrobný rozvrh podle platformy (např. Twitter), který obsahuje zprávu a trvání kampaně. Tím se zabrání metodě "vidět, jak se tyčí" a poskytuje plán, jak a kdy měřit. "

Proč je specificita tak důležitá pro startovací marketing? Je mnohem méně prostoru pro chyby, což znamená, že vaše rozhodnutí musí být dobře promyšlená, dobře provedená a disciplinovaná. "Disciplína je víc vědy než umění, " říká Jeff, a přestože to vyžaduje určitou disciplínu, aby vytvořil takový marketingový plán zaměřený na vaše startování, nakonec vám bude sloužit lépe než neústředěné, náhodné pokusy o marketing.

If I Gave You a $100, 000 Marketing Budget, What Would You Do With It? Podívejte se také: Pokud vám udělám marketingový rozpočet ve výši 100 000 USD, co byste s tím udělali?

2. Buď se zaměřte na jeden marketingový kanál, který chcete spustit, nebo sledujte každý kanál, který používáte, abyste se ujistili, že jsou všechny efektivní

Vzhledem k tomu, že obecné marketingové poradenství vás povzbudí, abyste využili co nejvíce marketingových kanálů, jak můžete rozumně držet krok, Joshua Dorkin z BiggerPockets naznačuje, že se nejprve honí pouze jedním konkrétním kanálem. "Přestaňte se snažit být všude a zaměřte se na marketingový kanál (ano, jen jeden), který vám poskytne největší zásah pro vaše peníze, " říká. "Můžeš se později rozšířit."

Proč je to? "Když začínáte, musíte se zaměřit na nejdůležitější kanál, " říká Joshua. "Tento kanál se bude pravděpodobně lišit v závislosti na vašich cílech, které vy a váš tým budete muset zjistit, ale začněte pouze jedním kanálem." Zaměřením na jeden typ marketingu můžete začít, můžete mu dát celou pozornost a skutečně se zavazujete udržet marketing na tomto kanálu co nejúčinněji a nejúčelněji, což může být nejlepší volbou pro vaše konkrétní spuštění.

Nicole Munozová z počátečního žebříčku nyní tvrdí, že využije více kanálů, pokud jsou sledováni, aby zjistili, který z nich je nejúčinnější. "Udělejte si čas, abyste vytvořili několik marketingových kanálů, které vám pomohou získat informace o vašem podnikání, od sociálních médií až po živé události nebo webové semináře, " říká. "Když máte mnoho probíhajících programů, mohou být všichni sledováni pro účinnost."

Jedná se o další dobrou strategii, pokud máte zaměstnance pro umístění více marketingových kanálů, nebo pokud máte pocit, že jeden kanál nestačí; Tímto způsobem můžete určit, který marketingový kanál přináší co nejvíce obchodů, a ne ztrácet čas na kanálech, které se ukázaly jako neúčinné.

3. Mějte konzistentní online přítomnost

Pokud marketing sociálních médií je součástí vašeho strategického plánu, ujistěte se, že dodržujete pravidelný časový harmonogram a postupujte podle pravidel. "Ať už uváděte na trh své spouštění prostřednictvím blogů nebo sociálních médií, musíte zůstat oddaní vaší online přítomnosti, " říká Shalyn Dever z Chatter Buzz Media. "Když naše společnost poprvé začala, publikovala jsme blogový příspěvek třikrát týdně a pokrývala témata od mobilního marketingu až po články. Díky neustálému publikování obsahu jsme vybudovali naši pověst a postavili se na první místo v žebříčku vyhledávání. "

Skvělý obsah, který se pravidelně vytváří, může být formou marketingu sama o sobě, a to i v případě, že se o svém produktu nezmíníte vždy. Tím, že se stanete myslícím lídrem ve svém oboru, budete uvádět na trh svůj produkt nebo službu, aniž byste se snažili.

Shoestring Marketing Budget? Podívejte se také na: Marketingový rozpočet? Přijměte své zákazníky, aby to udělali

4. Pochopte problém zákazníka ještě lépe než vaše konkurence

Jako spuštění byste měli být hluboce seznámeni se zákazníkem. Měli byste znát jejich potřeby zpátky do čela, pochopit problém, který řešíte, a být schopni nabídnout nejlepší řešení z různých důvodů.

To také přichází do hry s vaším startup marketingem; skutečné vytočení potřeb zákazníka a porozumění problému, který vyřešíte, pomůže váš marketing vyniknout. "Nejjednodušší způsob, jak vytvořit průlomový marketing v jakémkoli odvětví, je pochopit problém zákazníka lépe než zákazník a konkurence, " říká Nick Reese z BroadbandNow. "Tím, že se jí podaří lépe formulovat a vidět tento problém z několika úhlů, máte dlouhodobou výhodu, pokud jde o vytváření vysoce výkonných marketingových kampaní."

5. Nechte si osobní rozhovory s vašimi zákazníky a odborníky ve svém oboru

Důležitost vytváření vztahů jak s vašimi zákazníky, tak s ostatními ve vaší síti, nemůže být pro spuštění podceňována. "Do pohovorů se zákazníky, setkávejte se s marketingovými ovlivňujícími osobami ve svém oboru a jděte na konference, " navrhuje Mitch Gordon z Go Overseas.

Zatímco síť není obvykle považována za marketingovou cestu pro začínající firmy, může to být skvělé místo pro získání prvních skutečných fanoušků. Vaše počáteční spojení se změní na vaše první zákazníky, a proto se snažte budovat tyto vztahy brzy.

"Networking je často přehlíženo jako marketingová cesta, ale jako spuštění je pravděpodobně místo, kde najdete své první zákazníky, kteří se stali vaší prvními evangelisty, " říká Mark Cenicola z BannerView. "Je cenově dostupný a umožňuje vám s lidmi mluvit, abyste získali skutečnou zpětnou vazbu o vašem produktu nebo službě."

Mitch také tvrdí, že i když to nemusí vypadat jako budování vztahů má přímou souvislost s marketingovým úspěchem, bude to v dlouhodobém horizontu. "Vztahy, které vyvíjíte nyní, mohou trvat roky, než se projeví návratnost investice, ale stojí za to. Dobré vztahy vám dávají první zákazníky, kteří jsou prvními příznivci startu, "říká.

What Is Target Marketing? Viz také: Co je cílový marketing?

6. Zaměřte se na SEO prostřednictvím dobrých PR

Spíše než jen se zaměřit na optimalizaci vašeho webu nebo obsahu blogu pro několik klíčových termínů, snažte se vytvářet odkazy zpět na vaše stránky zvýšením vašeho PR úsilí. "Organická SEO rychle přechází do PR, protože Google požaduje vysoce kvalitní příchozí spojení z důvěryhodných zdrojů, " vysvětluje Marcela DeVivo z National Duty Relief. "Několik poznámek o médiích může rychle zvýšit autoritu a viditelnost webu."

Dodává: "Splácení peněz a času na nekvalitních SEO kampaních nepovede k dosažení výsledků a investování do placeného vyhledávání nebo zobrazení vyžaduje pokračující investice. Začněte s velkým PR a vychutnejte si výsledky za léta. "

Pokud jde o styk s veřejností, Ania Rodriguez z Key Lime Interactive doporučuje poslat tiskové zprávy jako způsob, jak zvýšit povědomí o vašem podnikání a získat tyto příchozí odkazy. "Tiskové zprávy jsou skvělý způsob, jak získat vyhlídky, abyste si vzali na vědomí vaše nabídky, " říká. "Některé služby nabízejí tiskové zprávy zdarma a jiné mají nominální poplatky nižší než 500 dolarů, které mohou podpořit výrobu olova."

Pokud nemůžete pronajmout specializovanou PR osobu pro spuštění, oslovit publikace, které obdivujete, a nabízet psaní obsahu hosta, je skvělý způsob, jak začít. Buďte opatrní, abyste nepřišli jako spamoví nebo nepříjemní, protože byste mohli skončit tím, že vaše podnikání ubližuje, než mu pomůžete.

7. Představte si úspěchy zákazníků

Když už mluvíme o PR, příběhy o úspěších zákazníků mohou být skvělým způsobem, jak zvýšit vaši veřejnou míru a viditelnost značky. "Tyto příběhy mohou být skvělými příležitostmi pro budování vašeho slova z úst a využití PR, " říká Ben Lang z Mapme. "Na začátku se hodně zaměřte na ty příběhy a ujistěte se, že pomůžete svým uživatelům uspět."

Místo toho, abyste šli na množství, jděte na kvalitu a zaměřte se na to, abyste získali několik vyjímečných příběhů o úspěšnosti zákazníků o vaší službě nebo produktu. Můžete dokonce nabídnout svým prvním zákazníkům mírnou slevu, bezplatný měsíc vaší služby nebo něco podobného výměnou za to, že vám dovolíte používat svůj příběh.

5 Marketing Mistakes I Made as a New Entrepreneur Viz také: 5 marketingových chyb, které jsem udělal jako nový podnikatel

8. Znát sebe a svůj cíl

Vy a váš cílový zákazník máte něco společného - mají problém a vy byste ho chtěli vyřešit. "Přemýšlejte o tom jako o datování, " navrhuje výkonný poradce a podnikatel Christie Kerner. "Musíte vědět, jak jste a kdo se snažíte přilákat, abyste vytvořili pevnou vazbu. nebylo by efektivní mít datování profil, který nevyjadřuje, kdo jste. "

Nezapomeňte na to, když děláte svůj branding; skutečně vyjádřit vaši identitu značky a jasně vymezit cílový zákazník, který usnadní prodej na trhu. "Potřebujete silnou identitu značky, " říká Christie. "Pak se odfiltrujte, abyste definovali cílovou demografickou skupinu, a budete překvapeni, jak snadné je správné rozhodování a přilákat klienty."

9. Využijte sociální média vašich zaměstnanců

Zatímco někteří zaměstnavatelé odradí zaměstnance od účasti na společenských médiích, považují-li to za neprofesionální a jsou v rozporu s pracovním prostředím, mohlo by začít s využitím vlivu sociálních médií vašich zaměstnanců na šíření slova o vaší nové společnosti může být efektivní volný marketing.

"Je důležité, aby vaši současní zaměstnanci uváděli na trh značku, na kterou pracují, využíváním svých sociálních médií a přispíváním ke společenským médiím společnosti, " říká Jayna Cookeová ze společnosti EVENTup. "Jedná se o nejlevnější a nejvíce autentický způsob uvedení startovací společnosti na trh."

Pokud mají vaši zaměstnanci službu Twitter nebo Facebook, vyzvěte je, aby do svého biosu začlenili informace o spuštění, zpravodajství o značce s relevantními hashtagemi a zpravodajství týkající se retweet nebo post průmyslu. Nejen že to organicky zvyšuje povědomí o vaší značce, dělá to bez nákladů a vaši zaměstnanci budou pravděpodobně ocenit možnost integrace sociálních médií do svého profesionálního života, spíše než být penalizováni pro příležitostnou kontrolu na Facebooku po celý den.

10. Vyměňte svůj produkt nebo službu za čestný přehled

Ve stejném duchu jako příběhy o úspěchu zákazníků, oslovení dalších vedoucích představitelů ve vašem oboru a nabídnout jim bezplatný produkt nebo službu výměnou za jejich pravdivý přehled může být skvělý způsob, jak uvádět na trh organické uvedení do provozu.

Derian Baugh z Men's Style Lab, stanoví kroky potřebné k realizaci této kreativní marketingové taktiky:

"Oslovte nové zákazníky tím, že najdete odborníky z oboru, kteří produkují typ obsahu, který si zákazníci přečtou. Nabídněte jim produkt nebo službu zdarma výměnou za poctivý přehled. Ujistěte se, že váš výzkum a seznámíte se s jejich prací. Pokud je to dobrý zápas, nebudete muset vysvětlit hodnotu svým čtenářům - budou o vás chtít psát. "

Market Your Business for Free: Find Your Brand Ambassadors Podívejte se také na: Obchodujte s vaší firmou zdarma: Najděte své velvyslanectví značky

11. Vydávejte své výsledky, ne svou službu

Již víte, že můžete poskytnout lepší služby než konkurenci, ale zaměření se na službu nemusí být nejlepším přístupem pro uvedení na trh. Namísto toho se zaměřte na výsledky, na konkrétní dobré výsledky, které zákazníci nebo klienti očekávají, pokud použijí váš produkt.

Michael Mogill z Crisp Video Group je fanouškem tohoto typu startup marketingu a sdílí jeho příklad: "Jsme společnost pro video marketing. Spíše než mluvit o kamerách, které fotografujeme, nebo o editačním softwaru, který používáme, zdůrazňujeme online výsledky našich videí pro naše klienty, učíme je, proč je důležitý video marketing a jak to ovlivní jejich spodní linie. "

Navíc tato taktika se dobře spojuje s použitím příběhů o úspěších zákazníků, jak bylo uvedeno výše; nechte příběhy zvýraznit pozitivní výsledky, které vaši zákazníci zažili při používání vašeho produktu nebo služby, a tyto skvělé výsledky budou hovořit samy za sebe.

Takže tam je to - 11 efektivních, levných marketingových taktik, které pomáhají startupům na trhu zaměřeným a přímým způsobem. Mnoho z těchto taktik může být také použito společně, což může být ještě efektivnější.

Která taktika je vaše oblíbená a co fungovalo dobře pro vaše podnikání?