Obrázek přes WOCinTech.

Pokud získáváte peníze pro vaši firmu, má působivá hrací plošina klíčovou složku ve vašem nástroji pro získávání finančních prostředků. Skvělá hrací plošina přináší potenciálním investorům nadšení z vašeho nápadu a zapojí je do rozhovoru o vašem podnikání, a doufejme, že povede k investicím.

V tomto článku vám dám vzorec toho, co byste měli zahrnout do vlastního hřiště. of elevator speeches and pitch presentations . Využívám poznatky, které jsem získal, když poslouchám stovky - ne-li tisíce - výkladových projevů a prezentací na hřišti . Viděl jsem všechny různé druhy koberečků a stylů prezentace a zjistil jsem, že existuje jednoduchý vzorec, jenž funguje.

Také jsem v průběhu let postavil svou vlastní firmu a prezentoval ji významným firmám VC společnosti Silicon Valley a dozvěděl jsem se hodně o tom, co funguje a co ne.

Zatímco každý podnik je jiný, zjistil jsem, že následující formát funguje pro většinu firem a s největší pravděpodobností vyvolává zájem potenciálních investorů.

download our free pitch deck template , but I recommend sticking around and learning why each slide is important. Můžete posunout dopředu a stahovat si bezplatnou šablonu hřiště , ale doporučuji, abyste se drželi a učil se, proč je každá snímka důležitá.

Cíle pro tvoje hřiště

not to raise money. To může znít kontraintutivně, ale cílem vaší tahové paluby není získat peníze. Co? the real goal of your pitch deck is to get to the next meeting. Vím, že to nevypadá správně, ale skutečným cílem vašeho hřiště je dostat se na další schůzi.

Nezapomeňte, že vaše hřiště a pitch prezentace jsou pravděpodobně některé z prvních věcí, které investor vidí dozvědět se více o vaší společnosti. A protože investice jsou zřídkakdy prováděny po jediném setkání, je vaším cílem vyvolat zájem o vaši společnost. Chcete, aby investoři požádali o více, když slyší vaše hřiště a ne jen vás ukážou na dveře.

Zatímco pevná hrací plošina je důležitá pro získávání peněz, klíčovým cílem balíčku je dosáhnout dalšího kroku - další schůzku a žádost o další informace.

11 skladeb, které mají být zahrnuty do hrací plochy

Slide 1: Návrh vize a hodnoty

Jedná se o rychlý přehled o vaší firmě a hodnotu, kterou poskytnete svým zákazníkům. Udržujte je krátké a jednoduché. Skvělý způsob, jak přemýšlet o tomto snímku, je představit si ho jako krátký tweet - popište svůj podnik s 140 znaky tak, jak to budou rodiče rozumět.

value proposition a comparison to another well-known company. Je běžné, aby se tech společnosti staly hodnotnou nabídkou srovnání s jinou známou společností. Například vidíte mnoho hřišť, které začínají například:

"Jsme Uber pro domácí zvířata"

"Jsme Netflix pro video hry"

To může fungovat, ale buďte opatrní, abyste se ujistili, že vaše srovnání má smysl a nepoužíváte pouze společnost s vysokým profilem, jako je Uber, pro označení růstového potenciálu. Váš obchodní model musí být skutečně podobný firmě, na kterou odkazujete.

Snímek 2: Problém

Pokud nevyřešíte nějaký problém na světě, budete mít s vaší firmou dlouhé stoupání.

Použijte tento snímek k rozprávě o problému, který vyřešíte a kdo má problém. Můžete mluvit o současných řešeních na trhu, ale na tomto snímku netrávíte příliš mnoho času na soutěžní krajině - budete mít šanci to udělat na pozdějším snímku.

V ideálním případě se při vymezování problému pokuste vyprávět relatable příběh. Čím více můžete problém řešit co nejpřesněji, tím více investorů pochopí vaše podnikání a vaše cíle.

Slide 3: Cílový trh a příležitost

who your ideal customer is and how many of them there are. Pomocí tohoto snímku rozbalte, kdo je ideálním zákazníkem a kolik z nich je. Jaká je celková velikost trhu a jak na trhu ustavujete svou společnost? find the data , investors will want to know how much people or businesses currently spend in the market to get a sense of the total market size. Pokud tyto údaje najdete , investoři budou chtít vědět, kolik lidí nebo podniků v současné době utrácejí na trhu, aby získali pocit celkové velikosti trhu. Právě zde vyprávíte příběh o rozsahu a rozsahu problému, který vyřešíte.

Pokud to má smysl pro vaši firmu, budete chtít rozdělit svůj trh na segmenty, které budete řešit různými typy marketingu a možná i různými typy nabídek produktů.

Dávejte pozor na tento snímek. define your market to be as large as possible. Je lákavé snažit se definovat váš trh tak, aby byl co nejrozsáhlejší. Místo toho investoři budou chtít vidět, že máte velmi specifický a dosažitelný trh. Čím více jste přesnější, tím více realistického bude vaše hřiště.

Snímek 4: Řešení

Nakonec se můžete ponořit do popisu produktu nebo služby. Popište, jak zákazníci využívají váš produkt a jak řeší problémy, které jste vytyčili ve snímku dva.

Budete v pokušení přesunout tento snímek blíž k začátku vašeho hřiště, ale pokuste se odolat pokušení. Jedná se o klasické vyprávění, kde vyvinete problém a popište, jak špatné je pro mnoho lidí. Nyní váš produkt nebo služba přichází k záchraně, která vám pomůže vyřešit tento problém.

Většina podnikatelů je velmi zaměřena na svůj produkt, když se místo toho musí zaměřit na své zákazníky a na problémy, s nimiž se zákazníci setkávají. Snažte se udržet váš terénní terén zaměřený na tento formát a vy řeknete lepší příběh.

Je-li to možné, použijte obrázky a příběhy při popisu řešení. Zobrazování je skoro vždycky lepší než vyprávění.

Slide 5: Model příjmů nebo obchodní model

how it makes money . Nyní, když jste popsali váš produkt nebo službu, musíte mluvit o tom, jak to dělá peníze . Co si účtujete a kdo platí účty? U některých firem (např. Obsahových stránek) inzerenti zaplatí účty namísto uživatelů, takže je důležité zde podrobně rozdělit detaily.

the competitive landscape here and discuss how your pricing fits into the larger market. Můžete zde také zmínit soutěžní krajinu a diskutovat o tom, jak se vaše cena hodí na větší trh. Jste prémiová, vysoce cenová nabídka nebo nabídka rozpočtu, která podkopává stávající řešení na trhu?

Slide 6: Trakce a validace / cestovní mapa

Pokud již používáte svůj produkt pro prodej nebo začínající uživatele, promluvte o tom zde. proof you have that validates that your solution works to solve the problem you have identified is extremely powerful. Investoři chtějí vidět, že jste prokázali nějaký aspekt svého obchodního modelu, protože to snižuje riziko, takže jakýkoli důkaz, který potvrdí, že vaše řešení pracuje na vyřešení problému, který jste identifikovali, je mimořádně výkonný.

Můžete také použít tento snímek, abyste mluvili o vašich milníkůch. Jaké hlavní cíle jste dosud dosáhli a jaké jsou hlavní další kroky, které máte v úmyslu přijmout? Produktivní nebo podniková cestovní mapa, která nastíní klíčové milníky, vám pomůže.

Slide 7: Strategie marketingu a prodeje

Jak plánujete získat pozornost zákazníků a jak vypadá váš prodejní proces? Použijte tento snímek k načrtnutí marketingového a prodejního plánu. Budete chtít podrobně seznámit s klíčovými taktikami, které hodláte použít k tomu, aby získali váš produkt před potenciálními zákazníky.

can sometimes be the biggest challenge for a startup, so it's important to show that you have a solid grasp of how you will reach your target market and what sales channels you plan on using. Hledání a získávání zákazníků může být někdy největší výzvou pro spuštění, takže je důležité ukázat, že máte pevný přehled o tom, jak dosáhnete cílového trhu a jakých prodejních kanálů plánujete používat.

Pokud se váš marketingový a prodejní proces liší od vašich konkurentů, je důležité zdůraznit, že zde.

Slide 8: Tým

Proč jste vy a váš tým správnými lidmi, abyste tuto společnost vybudovali a rozvíjeli? Jaké máte zkušenosti, které ostatní nemají? , their successes at other companies, and the key expertise that they bring to the table. Zvýrazněte klíčové členy týmu , jejich úspěchy v jiných společnostech a klíčové odborné znalosti, které přinesou ke stolu.

Dokonce i když ještě nemáte kompletní tým, zjistěte klíčové pozice, které stále potřebujete vyplnit, a proč jsou tyto pozice rozhodující pro růst společnosti.

Slide 9: Finanční údaje

see your financials : sales forecast, profit and loss statement, and cash flow forecast for at least three years. Investoři očekávají, že vaše finanční údaje : prognóza prodeje, výkaz zisku a ztráty a prognóza peněžních toků po dobu nejméně tří let.

Ale u vašeho terénu byste neměli mít hluboké tabulky, které budou obtížné číst a konzumovat ve formátu prezentace. Omezit se na grafy, které ukazují prodej, celkové zákazníky, celkové výdaje a zisky.

Měli byste být připraveni prodiskutovat základní předpoklady, které jste učinili, abyste dosáhli vašich prodejních cílů a jaké jsou vaše klíčové náklady.

Nezapomeňte se pokusit a být realistický. Investoři vidí po celou dobu projekce "hokejky" a psychicky rozříznou vaše projekce na polovinu. Pokud můžete vysvětlit svůj růst na základě trakce, kterou již máte nebo jste ve srovnání s podobnou společností v příbuzných odvětvích, je to velmi užitečné.

Slide 10: Soutěž

has competition in one form or another . Každá firma má konkurenci v jedné nebo jiné podobě . Dokonce i když otevíráte zcela nový trh, potenciální zákazníci používají alternativní řešení, která dnes řeší jejich problémy.

Popište, jak se vejde do konkurenční krajiny a jak se lišíte od konkurentů a alternativ, které jsou dnes na trhu. Jaké máte před konkurencí klíčové výhody nebo je tam nějaká "tajná omáčka", kterou máte a ostatní ne?

Klíčem je vysvětlit, jak se lišíte od ostatních hráčů na trhu a proč si zákazníci zvolí místo jednoho z dalších hráčů na trhu.

Slide 11: Investice a využití finančních prostředků

Nakonec je čas skutečně požádat o peníze. To je důvod, proč děláte tuto hřiště, že jo? Já vím - řekl jsem, že tato hrací plošina není o financování. To je stále pravda, ale potenciální investoři potřebují vědět, kolik peněz hledáte.

Ještě důležitější je, abyste mohli vysvětlit, proč potřebujete peníze, o které žádáte, a jak plánujete používat peníze. Investoři budou chtít vědět, jak jsou jejich peníze používány a jak vám pomůže dosáhnout cílů, které vytyčujete pro vaše podnikání.

Pokud už máte na palubě nějaké investory, teď je, kdybyste mluvili o těchto dalších investorech a proč se rozhodli investovat.

Další snímky, které můžete zahrnout do hrací plochy

Zatímco nechcete, aby vaše hřiště byla krátká, někdy možná budete potřebovat nebo chcete přidat několik dalších snímků, které vám pomohou vysvětlit vaši firmu. Zde je několik dalších snímků, které se často nacházejí v prezentacích investorů.

Exit strategie

Pokud získáváte peníze od investorů, musíte jim ukázat, jak máte v plánu dát jim návrat. exit strategy ” slide that outlines who your potential acquirers might be if you manage to grow your company and be successful. Děláte to ve formě snímku " exit strategie ", který nastiňuje potenciální potenciální nabyvatele, pokud se podaří růst vaší společnosti a být úspěšný. Mít IPO a stát se veřejností je životaschopnou volbou pro některé začínající podniky s vysokým růstem, zatímco jiné podniky budou pravděpodobněji kupovány většími hráči na vašem trhu.

Partnerství

Některé podniky mají klíčová strategická partnerství, která jsou rozhodující pro jejich úspěch. To může často probíhat formou licencování duševního vlastnictví od univerzity nebo klíčovým distribučním partnerem, který vás vezme na trh. Pokud se váš úspěch spoléhá na tyto typy partnerství, je důležité je předvést.

Demo a screenshoty

Máte-li prototyp svého produktu, screenshoty vaší online služby nebo jakékoliv jiné příležitosti "ukázat a říci", je skvělé, že do svého balíčku přidáte zástupný symbol, kde skutečně ukážeme potenciálním investorům, jak váš produkt funguje a co to dělá dělá.

Další dokumentace

Udržování vašeho hřiště je co nejkratší a nejrychlejší je důležité. Nezapomeňte, že vaším cílem není poskytnout investorům veškeré informace, které potřebují pro investiční rozhodnutí. Jeho hlavním úkolem je vyprávět příběh, budovat vzrušení a pomáhat při získávání všech důležitých požadavků na další informace a následné schůzky.

Kromě vašeho terénu byste měli mít podrobnější doplňující informace, které můžete poskytnout, pokud o to budete požádáni. Příprava těchto dodatečných dokumentů může také pomoci zajistit, že se nebudete snažit vyplnit svou prezentaci příliš velkým množstvím informací.

Zde jsou některé běžné dokumenty, které byste chtěli mít připraveny po doručení vašeho hřiště:

  • executive summary , sometimes called a summary memo, is a two- to three-page overview of your business. Shrnutí: Shrnutí , které se někdy nazývá souhrnnou poznámkou, představuje dvou- až třístránkový přehled vaší firmy. Je to dokument, který mohou investoři sdílet se svými partnery a dalšími ve své firmě, aby poskytli přehled o vašem podnikání. Vaše shrnutí by se mělo týkat toho, co je na vašem hřišti, ale v písemné podobě.
  • Technická dokumentace: Pokud zahájíte technologickou společnost nebo zdravotnickou společnost, může vám být požádáno, abyste poskytli další podrobnosti o vaší technologii. Investoři v těchto typech společností budou často chtít své odborné nároky předložit odborníkovi, a proto by mohlo být důležité poskytnout podrobnější dokumentaci, diagramy, pracovní postupy a tak dále.
  • financial forecasts for at least the next three years so they can get an understanding of the underlying assumptions that are driving your forecasts. Podrobné finanční modely: Každý investor, který má vážně zájem o vaši firmu, bude chtít vidět podrobné finanční prognózy alespoň po dobu následujících tří let, aby mohli porozumět základním předpokladům, které řídí vaše předpovědi. Investoři budou chtít vidět vaše plány na nájem a náklady na zaměstnance, výdaje na výzkum a vývoj, výrobní náklady, marketingové náklady a tak dále. Buďte připraveni poskytnout detailní prognózu prodeje, prognózu zisku a ztrát a předpověď peněžních toků. Rovněž je často vyžadována rozvaha. visually represent your data with graphics . Kdykoli je to možné, vizuálně reprezentujte data pomocí grafiky . Je prokázáno, že je účinnější.
  • Podrobný průzkum trhu: Budete požádáni, abyste poskytli více informací o vašem cílovém trhu a průzkumu trhu, který jste dosud dělali. Nejedná se o to vždycky, ale pokud máte informace, je dobré ho nechat prezentovat v nějakém formátu. Opět by tato data neměla být součástí vašeho původního hřiště, ale místo toho by měla být připravená, pokud je to požadováno.

Tipy, aby vaše hřiště byla úspěšná

Zde je několik tipů, jak svou prezentaci učinit co nejúspěšnější:

Udržujte to jednoduché: všichni podnikatelé stráví nespočet hodin "v plevele" a přemýšlí o všech podrobnostech jejich podnikání. Ale pokud jde o investorské hřiště, méně informací je lepší než příliš mnoho. Chcete, aby vaše snímky byly jednoduché, přenášejte nápady na vysoké úrovni a ponechte prostor pro otázky. Jednoduché a jednoduché prezentace vždy dělají lepší než detailní prezentace plná kuliček.

Přeskočte kuličky: Když hovoříte o kulkách, přeskočte je. Prezentace plné kuličkových bodů jsou nudné a nepomáhají vyprávět příběh. Zkuste použít velké písma a omezit počet slov na každém snímku. Použijte snímky vždy, když je to možné, abyste mohli pomoci vyprávět váš příběh a vytvořit si emocionální připoutanost k vašim představám.

Řekněte příběh: Nemluvte jen o faktech. Místo toho se zaměřte na to, abyste se zajímali o zájem a dostali své publikum nadšení. Váš balíček nemusí být kompletní příručkou k vaší firmě. Stačí, abyste vytvořili zájem, abyste mohli pokračovat v dalším kroku. Jedním z nejlepších způsobů, jak to udělat, je vyprávět příběhy o tom, jak vaši zákazníci využívají váš produkt, o tom, jak se v současné době setkávají s problémy, které je třeba vyřešit, a jak vaše společnost zlepší život vašich zákazníků. Čím více můžete vyprávět příběhy, s nimiž se mohou investoři vztahovat, tím více budete moci pro svou společnost budovat vzrušení.

Udržujte svou prezentaci krátkou: Ujistěte se, že máte dostatek času na otázky, ukázky a diskusi o vašem obchodním nápadu. Máte-li jednorázovou schůzku, usilujte o prezentaci trvání 20 až 30 minut.

Nepřehánějte tržní příležitost: namísto prognóz zhora-dolů, kde "potřebujete pouze získat jedno procento z obrovského trhu", je třeba se zaměřit na prognózy zdola nahoru, kde upřesníte vaše očekávání, jak se chystáte získávat zákazníky. Pokud již máte data o tom, jak se prodává starší verze vašeho produktu, použijte tato čísla, abyste pomohli řídit zbytek vaší předpovědi.

Požádejte o peníze: Ano, je to prezentační balíček výše, ale podnikatelé někdy zapomínají požádat o peníze. Když se zeptáte, je velmi důležité, abyste mohli inteligentně diskutovat o tom, jak budou peníze využívány. Vaše podrobné finanční prognózy by měly také mít příliv hotovosti v úvahu.

Udržujte svůj balíček aktuální: Získávání finančních prostředků vyžaduje čas. Pravděpodobně budete rozvíjet svou společnost mnohokrát, než získáte investici. Pandora pitched more than 300 VC firms before getting investment. Jak to má legenda, Pandora předtím, než získá investice, uvedla do provozu více než 300 firem . Za předpokladu, že pracujete na vybudování vaší společnosti, když se snažíte získat peníze, ujistěte se, že budete udržovat svůj balíček aktuální s vaším nejnovějším pokrokem, plány a podobně. Neexistuje nic horšího než představení zastaralé paluby potenciálním investorům.

Pošlete balíček jako PDF: Budete téměř vždy požádáni, abyste buď předali své snímky nejdříve investorům nebo opustili kopii. Pokud k tomu dojde, neposílejte soubory Powerpoint ani Keynote. Místo toho odešlete soubor PDF. To znamená, že každý, kdo se na palubě dívá, bude vidět, jak jste zamýšleli s vybranými fonty a styly.

Ujistěte se, že váš balíček stojí bez prezentace: Vaše hřiště bude vždy lepší, když ji předvedete , ale v ideálním případě by mělo být schopno vyprávět některé z vašich příběhů, aniž byste tam měli říct. Investoři by mohli chtít po dokončení vaší prezentace znovu projít palubou a musí mít dostatek obsahu, aby paluba mohla zůstat sama a komunikovat některé z vašich hlavních myšlenek.

Jste připraveni začít? . Stáhněte si naše šablony pro prezentaci zdarma a zahajte práci na hřišti PowerPoint nebo Keynote .

Elevator Pitch Guide . Můžete si také najít mnoho dalších doporučení v našem Výtahovém průvodce . Naučíte se, jak dodat působivý řeč výtahu a najít všechny zdroje, které potřebujete ke zdokonalení vašeho hřiště.

Slyšte více tipů pro pitching s Peterem a Jonathanem v desáté epizodě The Bcast, oficiální podcast Bplans:
Klikněte zde pro přihlášení k odběru služby The Bcast on iTunes »
Klikněte zde pro přihlášení k odběru služby The Bcast on iTunes »