Je snadnější než kdy jindy začít podnikat! Což je skvělé, s výjimkou příliš mnoha lidí, kteří se bez podnikání připravují na podnikání. Existuje učební křivka bez ohledu na to, co děláte, ale radši bych viděla, jak vaše podnikání začíná na pravé noze, než zbytečně bojovat.

Přibližně polovina všech firem uzavře obchod během pěti let, což je bláznivá statistika, protože je to po celé desetiletí tak konzistentní! Je to ještě bláznivější, když si uvědomíte, že pouze jedna z deseti tech startupů dosáhne pětileté známky.

Přesto poté, co jsem pomohl žádosti o text jít od $ 0 do následné softwarové společnosti a pracovat s desítkami dalších značek od nezávislých na startovny až po miliardové podniky, jsem přesvědčen,

Řešení? Plánování.

Zahájení podnikání je spousta přípravy a musíte to udělat. Tolik podnikatelů má skvělé nápady, ale to, co potřebují, je akční plán, jak se dostat na další úroveň. To jsou tyto otázky.

Odpovědět na tyto 11 otázek pomůže vašemu podnikání začít na pravé noze a dáte jumpstart na plánování podnikání nebo Lean plánování. Budou vás přinutit, abyste své nápady změnili na další kroky, které je možné přijmout, aniž byste se vyhnuli obvyklým chybám. Pojďme se ponořit!

1. Proč chcete začít podnikat?

Podnikání je neuvěřitelně lákavé, protože vše, co slyšíme, jsou příběhy o úspěchu. Četli jsme o 22leté osobě, která vytvořila milión dolarové gumové medvědí značky, nebo o několika kolejových klučích, kteří bičují oční průmysl a my chceme, aby se na akci!

To dává smysl; peníze a úspěch určitě vědí, jak se inspirovat. Ale humbuk není důvod začít podnikat. Každý podnikatel, investor nebo dokonce redaktor vám řekne, že nejlepší podniky řeší problém.

Buďte upřímní s vámi a se svým týmem. Proč chcete začít podnikat? Je to proto, že chcete vydělat spoustu peněz, nebo vidíte skutečnou potřebu, kterou máte k řešení (nebo odhodlání)?

Jakmile se Simon Sinek rozhodně dohodne, proč je vaše podnikání a proč děláte to, co děláte, je základem úspěšného podnikatelského plánu.

2. Je váš obchodní nápad nový, nebo můžete sledovat někdo jiný plán?

Chcete-li pomoci své firmě začít na pravé noze, zjistěte si svůj prostor. Celý den strávíte každý den na svém trhu, a čím víc to pochopíte, tím lépe budete.

Porozhlédnout se kolem. Na co se na vašem trhu můžete naučit? Tam je vždy někdo jiný, kdo už udělal hodně pokusů a omylů. Vezměte si to, co jste se naučili, a ušetřte si problémy!

Zde je příklad z požadavku na text. Spustili jsme model zaměřený na spotřebitele. Naši zakladatelé si pomysleli: "Proč je tak těžké skutečně získat někdo v podnikání? Proč je nemůžeme jednoduše napsat? "Takže žádost o text začala jako řešení tohoto problému, který čelí spotřebitelům, bez průzkumu trhu a učení od několika málo konkurentů v našem prostoru.

Kdybychom věnovali pozornost těm jiným značkám, mohli bychom se naučit několik věcí - například skutečnosti, že podniky nechtějí měnit své návyky. A co je ještě důležitější, podniky se starají o nové technologie pouze tehdy, pokud jim přímo přinese více peněz.

Takže několik měsíců a mnoho chyb později jsme se otočili k tomu, abychom pomohli malým firmám získat a udržet více zákazníků. Věc je, že alespoň dvě další značky v našem prostoru se naučily přesně stejné lekce před tím, než jsme to udělali! Naštěstí se otáčeli jinými směry, ale mohli jsme se snadno podívat na to, co dělají, a zachránili si měsíce bolesti.

Máte nápad, ale víte, co se děje v tomto průmyslu? Co dělají ostatní značky? Nyní si vezměte všechny lekce, které jste se naučili, a aplikujte je na svůj vlastní obchodní plán.

3. Existuje ve skutečnosti trh pro vaše podnikání?

Existuje mnoho důvodů, proč nové podniky selhávají - špatné vedení, nedostatečné peníze a tak dále. Hlavním důvodem, proč přežívá pouze jeden z 10 podniků v prvních letech, je "nedostatek potřeb na trhu".

Je to zdvořilý způsob, jak říkat, že "nikdo nechce náš výrobek", a to představuje více než čtyři z deseti neúspěšných projektů!

Podnikatelé často zakládají své rozhodnutí na předpoklad a nejsou vždy správní. Naštěstí je snadný problém opravit. Proveďte nějaký průzkum trhu před dokončením svého podnikatelského plánu a odpovězte na otázky, jako jsou:

  • Jaký druh lidí bude mít zájem o naše produkty nebo služby?
  • Kolik z těch lidí je venku?
  • Kolik tráví - nebo je ochoten utrácet - v této kategorii?

Naše společnost rozhovor s Alexem Lavidgeem, podnikatelem, investorem a konzultantem, který se specializuje na plánování podnikání a průzkum trhu.

Nikdy nezapomenu na tu malou nugget, kterou sdílel (parafrázoval):

Kdyby to bylo moje podnikání, radši bych raději strávil pár tisíc dolarů, abych zjistil, jestli jsme na něco namísto stovek tisíc a několik let se snažíme, aby to fungovalo.

On také doporučil AYTM a Survey System jako dobré místo pro zahájení vašeho výzkumu. Můžete také použít průzkumy Google Analytics.

4. Jak se budete podporovat při zahájení této činnosti?

V určitém okamžiku se budete muset zavázat k nové firmě na plný úvazek a nebudete okamžitě začít vydělávat peníze. Co vás udrží, vaši rodinu a vaši firmu nad vodou, když vyrazíte?

Mnoho podnikatelů hledá kreativní způsoby, jak financovat své podnikání, a je krásné sledovat! Je to skvělá svědectví "tam, kde je vůle, existuje cesta."

Lidé si půjčí proti svým domovům, půjdou si do svých důchodů, půjdou s přáteli a penny pinch, nebo strávit stovky hodin, kteří si investují. Neexistuje žádná správná cesta, ale budete muset plánovat moudře po tuto dobu.

Jak dlouho bude trvat, než začnete čerpat příjem z tohoto podnikání? Nyní, jak naznačuje Reid Hoffman ve svém podcastu Masters of Scale, zdvojnásobte tuto postavu, protože nikdy nevíte, co se stane, že jste to nevěnovali!

Chcete-li pomoci vašemu podniku začít na pravé noze, pracovat realistické očekávání (a nějaké volnosti) do finanční části vašeho podnikatelského plánu.

5. Kdo víte, že vám může pomoci?

Mark Cuban slavně řekl: "Nejlepším základním kapitálem je potřeba spravedlnosti." Snažím se souhlasit s vlastními miliardáři, ale není ani žádný důvod, jak to všechno vyřešit sám.

Téměř každý chce pomoci a přidat hodnotu tam, kde je to možné. Tak se zeptat! Podívejte se na své kontakty (a na jejich kontakty) a oslovte lidi, o kterých si myslíte, že mohou nabídnout nějakou upřímnou radu.

Pokaždé, když mluvíte s někým, kdo tam již byl a udělal to, můžete vytvořit příležitost minimalizovat chyby. Takže se podívejte na poradce, které můžete chytit kávu a vyzvednout mozek - dokonce nabídnout pár dolarů za jejich potíže!

6. Máte-li partnera nebo externí investory?

To musí být skvělá otázka, protože jsem nikdy neslyšel stejnou odpověď dvakrát! Shrnu argumenty:

Pokud sami začnete, financujete a rozšiřujete své podnikání, máte 100% vlastnictví a autoritu. Dostanete výstřely a vy získáte odměnu. To jsou skvělé výhody!

Obchodní partneři však mohou podnikům přinést (často nezbytné) dovednosti a perspektivu. To by mohlo znamenat rozdíl mezi tím, že jste sami neuspěli nebo jste uspěli jako skupina. Troufám si říci, že většina z nás by raději vzala 50 procent úspěšné společnosti než 100 procent selhané!

Venkoví investoři hodí další klíč do stroje, protože je to jejich společnost i dnes a pravděpodobně nebudou pracovat na tom každodenně. Budete mít menší kontrolu nad všemi, ale ten další kapitál by mohl být katalyzátorem, který vás katapultuje k slávě!

Jste jediná osoba, která by mohla tuto práci podniknout? Potřebujete další finanční prostředky? Máte skvělý nápad, ale potřebujete další dovednostní sadu, která vám pomůže provést?

Není možné poskytnout doporučení, ale toto rozhodnutí bude mít dopad na doslova každý krok vašeho podnikání. Ujistěte se, že tuto otázku položíte za pozornost, kterou si zaslouží!

7. Jak budete na trhu a prodávat své výrobky a služby?

"Pokud ji stavíte, přijdou", není přijatelnou marketingovou strategií. Nezáleží na tom, jak skvělý je váš nápad, pokud o tom nikdo neví, a nezáleží na tom, zda o tom lidé vědí, pokud jim také neřeknete, proč je to cenné!

Příliš mnoho podnikatelů předpokládá, že lidé uvidí svůj produkt, automaticky získávají hodnotu a kupují. To se prostě nestane.

Zde je příklad tohoto myšlení:

Jednoho dne jsem se objevil, abych se seznámila s startovacím týmem před zahájením a slyšel jejich nápad. Byl to skvělý nápad s velkým potenciálem. Ale nápady týmu na marketing a prodej byly: budeme o tom hovořit se všemi, a pokud to neudělají okamžitě, nestojí za náš čas.

Woah, teď! To není strategie, to je výrobek hřiště, když jste ani prokázali, že váš produkt je to, co lidé chtějí! Ale to se děje po celou dobu.

Kdykoli představíte spotřebiteli nový výrobek nebo službu, požádáte je, aby změnili své návyky. Problém je, že lidé nechtějí měnit své návyky, pokud neexistuje jasný přínos, a dokonce i tehdy je to těžké prodávat.

Chcete-li vytvořit marketingovou a prodejní strategii, musíte odpovědět na tuto otázku:

Jak lze nejlépe vysvětlit naši hodnotu potenciálním zákazníkům?

Odpověď může být prostřednictvím rozhovorů na veletrzích, prodejních videích, vyhledávačích nebo marketingu sociálních médií, vytváření obsahu, z úst ve společnosti nebo libovolného počtu možností!

Chcete-li, aby vaše firma začala fungovat na pravé noze, zjistěte, jak nejlépe vysvětlit vaši hodnotu potenciálním zákazníkům a jak budete toto vysvětlení používat k růstu vašeho podnikání.

8. Kde najdeš své první zákazníky?

Potřebujete skutečné zákazníky, aby vám řekli, co je dobré o vaší firmě a co je třeba změnit. Zejména pro společnosti založené na technologiích budou tito beta zákazníci životaschopnou součástí vašeho růstu a inovací!

Najděte lidi, kteří jsou ochotni s vámi úzce spolupracovat, používat váš produkt denně a sdělit vám všechny malé věci, které z něj činí cennější a / nebo snadnější použití. Poté, co máte několik zákazníků, kteří vám aktivně poskytují zpětnou vazbu, budete překvapeni tím, o čem jste si nemysleli!

Ale kde najdete tyhle lidi?

Začněte s aktuálním připojením a se všemi lidmi, které zná. Je důležité, abyste v cílovém průmyslu našli beta zákazníky. Pokud se nejedná o takové typy lidí, na které byste se zaměřili v ideální situaci, nepřinesou to takovou hodnotu.

9. Jak se bude značit vaše podnikání?

Branding je nejvíce přehlížená funkce nějakého nového podnikání!

Branding je mnohem více než jen písma a barvy. Je to poselství vaší společnosti, které proniká všemi, od vašeho jména a loga, až po výkonné rozhodnutí týkající se vašeho obsahu a služeb zákazníkům.

Když lidé vidí vaše jméno, logo nebo webové stránky, potřebují získat jasnou představu o tom, co děláte. Například Shopify je platforma pro vytváření obchodů elektronického obchodu. Jejich jméno je hodně smysluplné! Pomáhá vysvětlit hodnotu společnosti - stejně jako jejich logo, které obsahuje nákupní tašku.

Na druhou stranu, Kalo je místo pro nábor, řízení a placení freelancerů. Může mi někdo říct, co má "Kalo" společné s řízením projektů? Protože nemám tušení, a důvod zakladatele jména je "zní to jako my."

Vidíte odpojení? Čistota porazí kreativitu pokaždé, tak se snaží reprezentovat hodnotu, kterou přinášíte svým jménem, ​​logem a webovými stránkami.

Shopify také dělá skvělou práci zahrnující své hodnoty do všech aspektů společnosti. Chtějí, aby bylo jednoduché pro vás provozovat úspěšný internetový obchod, a můžete to cítit prostřednictvím jejich obsahu, reklamy a webových stránek.

Chcete-li, aby vaše podnikání začalo na pravé noze, vložte nějaké úsilí do značky. Můžete dokonce chtít najmout profesionála! Snažte se odpovědět na otázky jako:

  • Kterým zákazníkům sloužíme?
  • Jak naše jméno odráží tuto službu?
  • Jaké hodnoty budou vrozené všemu, co děláme?
  • Jak mohou být tyto hodnoty reprezentovány prostřednictvím návrhu a kopírování?

10. Jak jste trpělivý?

Jedním z největších problémů, kterým čelíte při startování a rozšiřování své podnikání, je trpělivost. Byla to výzva pro mě, pro každého podnikatele, s kterým jsem pracoval, a pro miliony dalších!

Obvykle vás bude tak nadšený, že zvítězíte nad celým světem a rychleji naroste, že se dostanete do ruky, když to nevyhnutelně trvá déle než se očekávalo. Existují však dvě velké lekce obchodního plánování.

Za prvé, pokud nejste psychicky připraveni, než začnete, boj s trpělivostí by mohl zapříčinit veškerou vaši motivaci. Nikdo to nechce! Takže se ujistěte, že to zvládnete, pokud to bude trvat dva nebo třikrát déle, než jste původně mysleli.

Za druhé, budete potřebovat dostatek kapitálu, abyste udrželi hlavu nad vodou! Pokud budete potřebovat dvakrát tak dlouho, než dosáhnete svých cílů, bude to pravděpodobně trvat (téměř) dvakrát tolik peněz. Má váš plán účet na to?

11. Jak se cítíte v případě selhání?

Podnikatelé, kteří se obávají, že budou dokonalí, bankrotují. Vážně! Podnikání je o získání vyčíslených rizik a učení se z tisíců chyb, které uděláte při rozvíjení vašeho nápadu.

Mohli byste mít nejlepší obchodní plán, nejtalentovanější lidi a neomezené zdroje a stále budete muset provést úpravy po cestě. Stále budete dělat chyby a musíte přehodnotit svůj přístup k problémům a řešením.

Zde je příklad. Pracoval jsem s technikou a designovou společností, která už vytvořila dobrý produkt, ale měla problémy se dostat na své stránky dost lidí.

Pravidelně blogovali, ale stále netvořili davy lidí. Takže vzali hit a vyzkoušeli jiný přístup sponzorovaný pro přístup, který pro ně dobře fungoval. Udělali chybu, která jim způsobila spoustu času a peněz, ale vyměnili ji, naučili se z ní a přizpůsobili se.

To je také to, co musíte udělat!

Budete muset učinit mnoho rozhodnutí neustále a budete dělat další chyby, než se můžete počítat! Zvládneš to? Pomůžete svému podnikání začít na pravé noze tím, že připravíte sami sebe a váš tým, abyste se přizpůsobili.

Obalte se

Získejte čas, abyste důkladně odpověděli na tyto otázky a připravili se, pomůže vašemu podnikání začít na pravé noze. Nicméně, žádné množství přípravy není náhradou za skutečně dělání práce a vyskočení.

Chcete-li začít na pravé noze, musíte skutečně začít! Takže mám ještě jednu otázku.

Co ti brání?