Některé podniky nejsou vhodné pro financování angelských a rizikových kapitálů.

Ale co když je vaše startování dobrým kandidátem, ale máte potíže se schůzemi a přesvědčováním investorů, že vaše společnost je další velká věc?

Možná je čas vyzkoušet jiný přístup.

Zde je 11 tipů od Rady pro mladé podnikatele, které vám pomohou přilákat oko anjela investora nebo VC a učinit vaše podnikání atraktivnější investicí.

1. Vyzkoušejte "měkký prodej" prostřednictvím vytváření sítí

Networking je obvykle špičkou pro nové podnikatele pro dobré důvody - vytváření sítí vám umožní začít rozběhnout méně formálně a organicky.

"Pokud jste stavěli skvělou firmu, vystupování a vytváření sítí v rámci místního spouštěcího a investičního společenství může být skvělým způsobem, jak se setkat s investory, " doporučuje Diana Goodwin z AquaMobile Swim School. "Většina z mých schůzek s investory se vyvíjela tím, že jsem byla na akci a zmínila se o mém podnikání."

Na povrchu se zdá, že by to mohlo být trochu nepříjemné. Koneckonců, stále ještě prodáváte svou firmu - nebude to mít lidi? Ne nutně. "Pokud se zdá, že mají zájem o vaši firmu, budou se držet rozhovoru, " říká Diana. "Umožnění, aby se věci staly ekologicky, může přinést skvělé výsledky."

Zatímco v organickém měkkém prodeji je něco uměleckého umění, když je správně provedeno, může to pravděpodobně pro investory zvážit vaše podnikání. Koneckonců, nejste jen vkládáte svůj nápad - také se strategicky spoléháte na sociální kapitál vybudovaný prostřednictvím síťového procesu, který ovlivňuje jejich investiční rozhodnutí.

Do You Know How to Face Your Fears and Get Out to Network? Podívejte se také na: Víte, jak čelit strachům a dostat se do sítě?

2. Nejprve ukažte výsledky

Může to být obtížné přerušení cyklu: Potřebujete peníze, abyste získali zákazníky, ale potřebujete zákazníky, abyste dostali peníze.

Úlovkem -22 to může být, ale stojí za to snažit se získat zákazníky nebo uživatele předtím, než se k investorovi přiblížíte, spíše než hledat finanční prostředky jako první a zákazníky za druhé. "Proveďte plán, abyste získali svého prvního zákazníka, který nezávisí na obrovských vnějších investicích, " říká John Rood z přípravy příštího testu.

Proč je to tak důležité? "Obzvlášť pokud jste první podnikatelem, bude mnohem jednodušší získat investice za dobrých podmínek (zejména od neinstitucionálních investorů), pokud máte nejprve nějakou trakci, " vysvětluje.

Investoři chtějí důkaz, že vaše myšlenka bude fungovat a nic dokazuje, že je to lepší než mít skutečné zákazníky.

3. Požádejte o radu

Místo toho, aby investoři chtěli, aby investovali do vašeho podnikání, zvážíte-li nejprve vybírat mozek. "Studené hovory nebo e-maily, které žádá investory, aby zvážily vaše spuštění, obvykle zoufale zanechají, " říká Hussein Ahmed z Transponse. "Místo toho raději hledám radu od investorů, které obdivuji."

Tím, že strategicky oslovíte investora nejprve pro poradenství, můžete s ním vytvořit vztah, který bude mít za následek větší ochotu investovat do vašeho podnikání později. Poskytuje jim šanci poukázat na potenciální nedostatky ve vaší firmě a ukazuje, že si jejich vstupní hodnotu vážíte. "Podle mých zkušeností může žádat o skutečné rady často vést k vášnivému, vášnivému investoru, " říká Husajn.

4. Mají spoluzakladatele

Když se blížíte k investorům, neprodáváte je pouze na vašem produktu nebo službě; ty je prodáváš ve svém týmu. "Angels a VC často hledají talentované spoluzakladatele, na rozdíl od jednoho zakladatele, což je nejčastější případ, " říká Ben Lang z Mapme.

S tím řečeno, neberte na sebe jenom někoho. Výběr správného vedoucího týmu pro vaše spuštění je choulostivý proces, protože špatné spoluzakladače mohou být v konečném důsledku mnohem škodlivější pro vaši firmu, než mít vůbec žádné spoluzakladatele.

Pokud však dokážete najít perfektní spoluzakladatele, může to udělat startovací proces nekonečně jednoduše - a to i za přitahování investorů. "Samotná společnost je velmi obtížná, " říká Ben. "Díky tomu, že partneři dávají lidem, na něž se můžete spoléhat, může to být obrovská podpora pro vaši společnost."

How to Find a Business Partner Viz také: Jak najít obchodního partnera

5. Zvýšte návratnost investice

Zatímco investoři mohou věřit ve vaší firmě, jejich investice je nakonec prostředkem ke konci - potřebují vydělat peníze na své investice. Takže je důležité zdůraznit, co budou osobně získat z investování do vašeho podnikání.

"Ať už jste na hřišti anděl, VC nebo váš strýc, je nutné ukázat, jak se jim vrátíte, " vysvětluje Nick Braun z PetInsuranceQuotes.com. "Je lákavé zaměřit se na sebe a svůj obchodní model, ale nakonec investoři chtějí vědět, co je pro ně. Nejlepší způsob, jak se vymanit a zaujmout, je jasně ukázat, jak a kdy budete mít návrat. "

6. Najděte investora, který je také partnerem, nikoliv pouze šekem

Vstřikování hotovosti do vašeho podnikání je skvělé (a skutečně to je to, o čem jste v první řadě), ale buďte na hlídači pro investory, kteří skutečně mohou přidat něco hmatatelného do vašeho podnikání za pouhá peníze. Investor, který vám pomůže zesílit vaše podnikání - ať už prostřednictvím poradenství nebo průmyslových spojení a znalostí - bude nakonec sloužit vám lépe než investor, který má peníze nabídnout a nic víc.

"Zeptejte se je na to, jak se dívají na vaši společnost, na to, co vidí ve vaší společnosti, a na jejich konečný cíl růstu s vaší společností, " navrhuje Aron Susman z TheSquareFoot. "Je ideální najít aktivního investora, místo toho, kdo má v úmyslu dát nějaké peníze a nechat to."

7. Připojte se k akcelerátoru spouštění

"Pro začínající podnikatele, kteří nemají přímé spojení s VC, doporučuji, abyste se ucházeli o opravdové akcelerátory spouštění, které by mohly zapůjčovat svou síť a důvěryhodnost při spuštění, " navrhuje Vishal Shah z NoPaperForms.

Od příležitostí mentorů až po vyřešení problémů v procesu spouštění může být spojení s akcelerátorem velmi užitečné pro nové starty. Zatímco to nezaručuje, že vás zablokuje investice, udělá vaše spuštění atraktivnějším kandidátem na investice. "Absolvování špičkového urychlovače, jako je například Y-Combinator nebo TechStars, samo o sobě nezaručuje financování, ale může výrazně zlepšit pravděpodobnost, že byste na příznivém ohodnocení vybrali další kolo, " vysvětluje Vishal.

How the Accelerator Experience Improved My Startup Podívejte se také na to, jak zkušenost s akcelerátorem zlepšila mé spuštění

8. Pokračujte

Budete pravděpodobně mít spoustu na vašem talíři, jakmile začnete hledat startovací investice, ale pokud říkáte, že budete pokračovat s potenciálním investorem, pokračujte.

"Fundraising obvykle není rychlý proces. Zapojte potenciálního investora dříve, než skutečně potřebujete peníze, "navrhuje Douglas Hutchings z Picasolar.

Douglasova rada, jak udržet potenciální investory ve smyčce? "Řekněte jim, kde jste v současné době, kde budete před uzavřením dalšího kola a co vám nový kapitál umožní. Přimějte je, aby souhlasili s tím, že metriky mají smysl a pak je zasáhnou. Každý má rád někoho, kdo má zkušenosti s tím, co říká, že udělá! "

9. Sdílejte zapojení uživatelů a metriky

Stejně jako jsme se zmínili ve druhém tipu, skutečně prokazující, že lidé rádi a používají váš produkt, bude jedním z vašich největších aktiv, pokud jde o přilákání investorů.

"Recenze vašich uživatelů jsou vaší nejlepší zbraní, která jde do hřiště, " říká Nanxi Liu z Enplugu. "Máme tabulku se seznamem našich nejlepších zákazníků; pro každého zákazníka v seznamu obsahují další údaje, například citace od zákazníka, kolik zaplatí, jak dlouho jsou zákazníkem a kolikrát inovovali svůj softwarový plán. "

Nejenže sledování a sdílení těchto informací dokazují, že lidé mají zájem o váš výrobek nebo službu, ale také prokazuje váš závazek k růstu vašeho uvedení do provozu. "V tabulce se vám líbí výsledky, " říká Nanxi.

7 Key Metrics Every Business Owner Should Monitor Viz též: 7 klíčových ukazatelů Každý obchodník by měl sledovat

10. Využijte online trhu s fundraisingem

Vytváření sítí osobně je důležité, ale vaše umístění by nemělo být vaším omezujícím faktorem, pokud jde o zajištění investic.

"Díky popularitě fundraisingových platforem, jako jsou AngelList, Gust a CircleUp, už nejste omezeni pouze na získání peněz, pokud jste v Silicon Valley, " říká Fan Bi z Blank Label. "Pokud má vaše firma nejlepší metriky ve své třídě pro vaše odvětví, budete moci získat peníze."

Jeho rady? "Postavte svoji firmu na jednu z těchto stránek, která zvýrazní vaše nejlepší metriky a najděte investory na platformě pokrývající vaše odvětví."

11. Vyhněte se sledování davu

Chcete-li přilákat pozornost investora, ujistěte se, že váš produkt řeší skutečný problém. Příliš mnoho podnikatelů se zkrátka pokouší objevovat kolo, a tak se vyvarujte být jedním z nich.

"Jak řekl Jeff Hammerbacher, zakladatel a hlavní vědec společnosti Cloudera, " Nejlepší mozky mé generace přemýšlejí o tom, jak přimět lidi, aby klikli na reklamy. To je naštvaná, "říká Aidan Cunniffe z Dropsource. "Našel jsem více investorů, než jsem očekával, kteří jsou unaveni financováním" mě "aplikací a přírůstků."

"Nejdříve postavte něco, bez ohledu na to, v čem jste, " dodává Jay Johnson z Small Lot Wine. "Udělej to jako špinavé, jak můžete, a získáte uživatele a výnosy. Existuje mnoho způsobů, jak toto myslet mimo krabici. "

"Jako staré přísloví jde: Fortune upřednostňuje odvážný, " říká Aidan a radí jiným podnikatelům, aby se pokusili "dělat něco krásného".