Konkurenční analýza se stala podstatnou součástí obchodní marketingové aktivity a umožnila provádět kvalitativní strategické plánování. Při analýze vašich konkurentů byste měli vědět, co hledáte a jak může pomoci vaší firmě.

Nejde o krádež nápadů vašich konkurentů; je to o odhalení jejich silných a slabých stránek a hledání konkurenčních výhod vaší společnosti. Pouze jedinečné umístění značky nakonec přinese zákazníkovi věrnost a obchodní úspěch.

Pokud jste se zajímali o to, co mají vaši konkurenti, to ukazuje, že myslíte strategicky a chcete mít důvěru ve přístup vlastní firmy. Existuje spousta způsobů, jak zkontrolovat konkurenci, která je zcela nadšená.

10 tipů pro efektivní analýzu konkurence

1. Zúčastněte se odborných konferencí

Skvělý způsob, jak se dozvědět, kdo jsou vaši konkurenti a co nabízejí, je účast na odborných konferencích a veletrzích. Musíte jít na tyto typy konvencí a navštívit kabiny svého konkurenta a uvidíte, jak se vzájemně ovlivňují se zákazníky, podívejte se na jejich nabídku jakosti výrobků a na to, jak si od nich zákazníci vybírají literaturu a informace.

2. Analyzovat zprávy průmyslu

Společnosti, které jsou veřejně držené, budou muset podávat zprávy u Komise pro cenné papíry USA nebo ekvivalent ve vaší zemi. Je také dobré podívat se na spisy Agentury pro ochranu životního prostředí, Úřad pro patenty a ochranné známky a místní komise pro plánování. Tyto průmyslové soubory vám budou schopny říct dost informací o vašich konkurentů, jako jsou jejich nové produkty a stavební rozšíření.

Know Your Industry Before You Start Your Business Podívejte se také na: Poznejte svůj průmysl dříve, než začnete podnikat

3. Analyzujte webové stránky konkurenta a strategii SEO

Můžete skrýt skryté stránky tím, že provedete jednoduché vyhledávání Google přes "typ souboru: doc; název společnosti. "Můžete zjistit data prezentace změnou typu souboru a budete překvapeni, kolik informací budete moci najít.

Měli byste také navštívit aktuální web svého konkurenta, ale můžete to udělat ještě o krok dále prostřednictvím nástrojů, které dodává společnost Google nebo které se vztahují k kampaním Google a AdWords.

Můžeš použít:

  • SpyFu: Získáte přehled o klíčových slovech a službě AdWords, které kupují konkurenti
  • Google Trends: Můžete zůstat na vrcholu trendů v oboru a porovnat svou firmu s ostatními.
  • Upozornění Google: Můžete nastavit výstrahy pro vaši společnost, abyste zjistili, kdo o vás mluví a nastavit upozornění vašich konkurentů.

SEO je jednou z nejjednodušších oblastí konkurenční marketingové analýzy, protože jste schopni používat mnoho nástrojů ke zkoumání vašich webových stránek a kde klesá s ostatními.

Budete se muset podívat na stránky a vaši konkurenci:

  • Zhodnocení klíčových slov pomocí nástroje SERP Checker
  • Návštěvnost webu pomocí nástroje SiteWorthTraffic
  • Autorita webových stránek pomocí služby Kontrola webových stránek

4. Definujte silné a slabé stránky marketingu sociálních médií konkurenta

V dnešní době je schopností společnosti sledovat, monitorovat a zapojovat se do různých sociálních médií, které pomohou určit úspěch. Musíte použít jak měřitelné, tak písemné marketingové analýzy, abyste byli informováni o klíčových oblastech vaší konkurence.

  1. Platformy: Podívejte se, zda vaše konkurence používá pouze pohotovostní režimy Facebook a Twitter pro sociální média nebo jestliže využívají jiné o něco více specializovaných sociálních mediálních platforem. Například: LinkedIn, Tumblr, Pinterest, Reddit, Instagram a další. Zjistěte také, zda se na jedné platformě účastní častěji nebo účinněji.
  2. Frekvence: Jak často vaše konkurenti sdílejí příspěvky? Jaké příspěvky (videa, obrázky, text)? Jaký je denní čas vysílání?
  3. Následuje: Chcete se podívat na celkový počet následovníků pro vaše nejlepší konkurence a není to špatný nápad kontrolovat čas, abyste získali více informací o strategii vašeho konkurenta, jak dobře funguje a zda jejich publikum roste . Pomocí nástrojů Tweepi a Follower Wonk můžete analyzovat své konkurenty na Twitteru do hloubky.
  4. Obsah: Všimněte si, že vaši konkurenti propagují své vlastní nabídky a články obsahu nebo zda hrají stejnou hru s dalšími tvůrci obsahu, kteří jsou v oboru. Také zjistěte, zda se zaměřují na obsah osobností kupujících nebo zda sdílejí položky, které ve skutečnosti nezapadají do jejich profilu; to pomůže lépe umístit váš vlastní obsah co nejdůležitější pro vaši uživatelskou základnu.
  5. Sdílejte hlas: Je vaše firma myšlenkou vůdce v konverzacích, které se týkají vašeho produktu nebo služeb, nebo zjistíte, že vaši konkurenti převzali kontrolu nad veřejnou diskusí? Můžete to vypočítat ručně mechanizací proudů klíčových slov v průmyslu prostřednictvím HootSuite, a tak můžete sledovat názvy značek, které jsou ve vašem výklenku.
  6. Doba odezvy: Jak reagují vaši konkurenti na otázky zákazníků nebo na obavy o sociální média? Rychlé reakce jsou pro spotřebitele důležité, takže společnost, která přestane reagovat po 17:00, není v nejlepším postavení. Snažte se poskytovat lepší služby zákazníkům než vaše konkurence na společenské úrovni.
Social Media Response Flow Chart Viz též: Průběh sociálních médií

5. Analyzujte marketingovou strategii obsahu soutěžícího

Hodnota, kterou vaše firma poskytuje prostřednictvím marketingu obsahu, může být jeho diferenciační, pokud to uděláte dobře. Může být obtížné přesně měřit hodnotu marketingu obsahu, ale s přihlédnutím k několika faktorům získáte nějaký přehled o tom, jak dobrý je váš obsah a výkon vašich konkurentů:

  1. Typ obsahu: Kopie webových stránek, blogy, fóra, eKnihy, stahovatelná aktiva atd. Co je populární na vašem trhu?
  2. Frekvence publikování: Podobně jako u sociálních médií je dobré podívat se, jak často vaši konkurenti publikují obsah, vytvářejí bezplatné zdroje atd. Můžete se přihlásit k odběru svého informačního bulletinu, abyste zjistili svůj plán. Strategické publikování je vždy dobré volání.
  3. Kvalita: Podívejte se, zda je obsah nepochopitelný a spěchal, nebo zda je dobře prozkoumán a přemýšlel.
  4. Relevance: Pokud vaši konkurenti vytvoří obsah, který je v průmyslu a je trendový, budete vědět, že musíte zvýšit svou hru.
  5. Publikum: Můžete zjistit, že jejich základna účastníků je volně sdílená. To může být rozhodující pro konkurenční marketingovou analýzu, neboť sdílíte publikum a chcete, abyste si pozici získali nejpopulárnější a nejrelevantnější obsah.

6. Analyzujte e-mailovou marketingovou strategii soutěžícího

Přihlaste se na webovou stránku svého konkurenta pro svůj informační bulletin nebo e-mailový seznam, abyste mohli od nich přijímat sdělení. Můžete si prohlédnout své e-maily s těmito faktory:

  • Četnost e-mailů
  • Obsah
  • Mobilní optimalizace
  • Skóre odesílatelů, což znamená, že pokud jejich e-maily někdy skončí ve složce spamu
5 Ways to Spy on Your Competition Viz též: 5 způsobů, jak spy na vaši konkurenci

7. Proveďte průzkum mezi zákazníky, dodavateli a zaměstnanci konkurence

Chcete-li získat komplexní zprávu o hráčích ve svém oboru, proveďte průzkum. Můžete požádat někoho, aby zaslal e-mailu zákazníkům, dodavatelům, zaměstnavatelům nebo partnerům soutěže o dotazy týkající se jejich služeb. Potom budete schopni zjistit, jak můžete odlišit svou službu od konkurence.

8. Najme si svého konkurenta

Můžete si najmout zaměstnance od konkurenčních firem a spolupracovat s partnery soutěžícího. Pak jste schopni zjistit, jak tyto společnosti fungují a co budou dělat dál.

9. Analyzujte, kdo vaši konkurenti najme a co chtějí od kandidátů

Můžete se hodně naučit tím, že se podíváte na typy pracovních míst, které mají konkurenti a požadavky, které hledají. To vám asi pravděpodobně povědí o struktuře společnosti a jejích projektech.

10. Zeptejte se svého konkurenta, co chcete znát, přímo

Zní to jako dlouhý výstřel, ale jakmile provedete veškerý výzkum, můžete skutečně volat své konkurenty a položit své dotazy. Budete překvapeni, kolik společností vám řekne alespoň některé z toho, co chcete vědět.

Který tip jste vyzkoušeli? Zjistili jste, že jedna z těchto metod zvláště funguje dobře pro vaše podnikání?