Tento článek je součástí našeho spouštěcího průvodce pro fotografie v oblasti fotografování - seznam doporučených článků, které vám pomohou naplánovat, spustit a rozvíjet své podnikání v oblasti fotografování!

Na povrchu se stává profesionálním fotografem snadné. Jedinou překážkou vstupu je nákup potřebného vybavení a dobré oko.

Je však obtížné budovat udržitelnou a úspěšnou kariéru fotografa. Odhaduje se, že 60 procent fotografů netrvá déle než v prvním roce svého podnikání a dalších 25 procent opouští druhý rok.

Takže pokud se chcete stát profesionálním fotografem a zaplatit za prodej fotografií, je na čase strategizovat. Tato příručka se bude zabývat 10 způsoby, jak zajistit, aby vaše podnikání v oblasti fotografování bylo co nejúčinnější, než přilákat nové klienty, aby se zajistilo, že se stávající klientská základna znovu a znovu vrátí zpět.

1. Nabídněte menší "mini-zasedání"

Spousta klientů najde fotografa pro velkou událost - například svatbu - ale nemusí se domnívat, že si najme jednoho pro menší setkání, což by si mysleli, že by bylo příliš drahé nebo by trvalo příliš mnoho času, než by to stálo za to.

Nabízením kratších a levnějších "mini-zasedání", kde můžete účtovat 100 dolarů za rychlý 30minutový výstřel, můžete maximalizovat vaši klientskou základnu i svůj čas.

Mini-zasedání může být skvělý způsob, jak získat nové klienty ve dveřích (kteří budou později rezervovat pro delší návštěvy) a pro fotografování méně populárních svátků, menších událostí nebo zábavy. Když jsou strategicky integrovány do vašeho seznamu nabídek, mohou být mini-zasedání skvělým přírůstkem.

2. Nabídněte slevy na objem objednávky nebo počet výhonků za rok

Osvědčená metoda: Nabídněte svým zákazníkům slevu na větší objemy tiskových objednávek nebo jim udělejte slevu, pokud si s sebou vyhradíte určitý počet snímků za rok. Statistiky ukazují, že můžete potenciálně prodat až o 73 procent více produktů, pokud je nabízíte jako součást bonusového balíčku; to platí i pro hromadné objednávky.

Nabízejte například slevu ve výši 10%, pokud si od vás zakoupíte určitý počet výtisků (přesné číslo se bude lišit od fotografa ke fotografovi) nebo jim umožníte využívat služby se zvýhodněnou sazbou, pokud si s sebou zakoupíte čtyřikrát jeden rok.

Mohli byste také zvážit nabídku slev na výstřely rezervované v určitých obdobích roku, jako je například jarní výstřel, když se začne měnit počasí (což je příjemné spojení s jinými tematickými výstřely - viz tip 7!).

3. Zvažte stock photography

Vezmete si kreativní fotografie, které vyprávějí příběh? Možná budete chtít zvážit prodávání vašich fotografií na webových stránkách stock photography. Nejen, že získáte dodatečný pasivní příjem tímto způsobem, ale je to poměrně snadné. Fotografie můžete také licencovat prostřednictvím webů, jako jsou Flickr, Getty Images a 500px.

Návratnost investice do stock photography je do značné míry závislá na tom, kolik obrázků nahrajete na stránky akcií. Zatímco obrazy se mohou prodávat pouze za pár centů za dolar, mnoho fotografů má stovky obrázků na několika různých stránkách akcií a průměrné měsíční výdělky v roce 2009 byly odhadovány na více než 800 dolarů měsíčně.

Fotograf Brendan van Son říká: "Mezi mým prodejem mikropodniků jsem v průměru průměrně kolem 250 dolarů měsíčně. Nejlepší část mikropodniku pro mě je to, že je poměrně zbytková a pasivní. Trávím na něj velmi málo času a pořád to měsíc po měsíci přetrvává, i když přestanu pracovat na něm. "

10 Side Businesses You Can Use to Fund Your Startup Viz také: 10 vedlejších firem, které můžete použít k financování spuštění

4. Fotografujte zdarma - z nějaké příčiny

Chcete-li být jasné: Měli byste zřídkakdy pracovat zdarma, protože to je obvykle ztráta času (a zjevně nepřináší žádné příjmy!).

Nicméně dobrovolná činnost, kterou můžete udělat pro charitativní akci, je skvělý způsob, jak se zapojit do sítě a získat pověst a dobrou vůli ve vaší místní komunitě. Zahrňte svůj vodoznak na fotky a ujistěte se, že jste na Facebooku označili nejlepší výsledky.

Nebo vydražte fotografickou schůzku pro charitu. Nejenže budete darovat dobrou věc a získávat uznání jména, ale váš nový klient se může stát celoživotním klientem.

5. Prodáváme velkoplošné tisky nebo nabízíme jedinečné materiály

Obrázek přes Ohana Photographers.

Zatímco standardní výtisky budou vždy k dispozici, aby pomohly vašim klientům zapamatovat si svůj zvláštní den, zvážit možnost nabídnout ohromující omotaný plátno na plátně, které mohou být hrdě zobrazeny.

Pokud se vaši klienti zdráhají zaplatit za velký, drahý tisk, Jim Harmer z Improve Photography sdílí tento tip:

"Nabídněte na tisk na svatbu (na vlastní náklady) s donáškou, kde mohou hosté přispět penězi, aby jim pár umožnil vzít tištěný dům s sebou." Jim potvrzuje, že devětkrát z deseti budete chodit pryč se ziskem, bez ohledu na pár. Win-win.

Kromě velkých, zabalených plakátů můžete zvážit tisky na netradičních materiálech, jako jsou kovové nebo akrylové tisky.

6. Spusťte program doporučení

Nabízí klientům slevu na odkaz na přátele a rodinné práce na několika úrovních: Vybízí klienty k návratu - zejména pokud se rozhodnete nabídnout slevu na další návštěvu - a přináší nové klienty.

Existuje mnoho způsobů, jak můžete nastavit svůj doprovodný program. Můžete nabídnout slevu na budoucí zasedání, nebo můžete nabídnout slevu na výtisky. Ujistěte se však, že to nabízíte pouze jednou, když váš přítel nebo člen rodiny, který váš klient skutečně uveřejnil vaše služby!

7. Nabídněte tematické snímky

Kromě standardních tématických fotografií pro velké svátky, starší obrázky a svatby zvažte možnost nabízet některé zábavné tématické balíčky, které si mohou vaši zákazníci vybrat.

Mnoho fotografů nabízí fotografie s výstřihem s tématikou boudoir, která může být také skvělou příležitostí k vybudování vztahů s místními vlasy a make-up salonem, neboť před natáčením si můžete nabídnout make-up a vlasy. Nebo zvážit možnost nabízet fotografické výstřižky pro méně standardní svátky, jako například výstřik na téma Halloween, kdy rodiny mohou zachytit roztomilé kostýmy svých dětí nebo využít sezónní výhonky v sezóně.

8. Spolupracujte s podniky, kde váš cílový klient vynakládá čas a peníze

Jako fotograf, budete muset vybudovat solidní vztahy uvnitř vaší komunity. Zatímco vaše nevěsty mohou například mít vlastní make-up umělce a kadeřníky, s nimiž by chtěli pracovat, je dobré se ujistit, že máte své vlastní vztahy také.

Zvažte fotografický výstřik s tématikou boudoir: Budete chtít nabídnout balíček, který obsahuje vlasy a make-up, takže budete potřebovat partnera s místním stylistou nebo salonem.

Toto partnerství můžete ještě o krok dále nabídnout slevu pro nové klienty uvedené v salonu. Vytvořte si pár krásných letáků nebo malých karet, abyste odjížděli v salonu a prezentovali svou fotografickou práci s malou slevou pro nové klienty.

Můžete také rozšířit svůj dosah natáčením propagačních fotografií stylistů na vlasy a make-up, s podmínkou, že klientům odkazují na vás nebo se zmiňují o vašich službách ve všech sociálních profilech.

How to Find a Business Partner Viz také: Jak najít obchodního partnera

9. Fotografujte sportovní událost nebo noční klub

Fotografování nebo noční klubové fotky mohou být skvělým způsobem, jak zvýšit výnosy.

Využijte všechny události ve vaší oblasti, jako jsou například sportovní události pro mládež, koncerty nebo dokonce noční kluby, a nabízejte tyto akce.

Se sportovními událostmi, malé ligy nebo vysoké školy pravděpodobně už najal fotografa; nicméně, nenechte to odradit od vás.

Jim Harmer z Improve Photography doporučuje požádat týmy o povolení, aby podnikly akční záběry hráčů a rozdávaly karty nebo letáky rodičům, aby je navštívili na vašem webu a aby si objednali výtisky.

Stejně tak, promotéři klubu vždy potřebují fotografy, aby stříleli (a tudíž pomohli propagovat) své události. Spojte se s majiteli nebo propagátory místních nočních klubů a zeptejte se, zda hledají fotografa, který bude střílet své události - nebo se prostě objeví.

10. Soutěžte o fotografický snímek zdarma

Chcete rozšířit svůj seznam e-mailů? Držte soutěž na bezplatnou fotografickou relaci.

Úlovek? Chcete-li vstoupit do soutěže, požádejte účastníky o jejich e-mail. Pokud ano, přidejte je do e-mailového zpravodaje. Chcete-li oslabit obchod, možná nabídněte těm, kteří nezískávají soutěž, malou slevu na vaše služby.

Chcete-li vydělat peníze prodávat fotografie, nemusíte zahrnout každý návrh do tohoto seznamu do své obchodní strategie. Vyberte si své oblíbené a přidejte je do repertoáru; nejenže budete nabízet svým zákazníkům různorodější výběr služeb, ale vyčkáte před balíčkem a rozdělíte se jako profesionál.