Zvažujete zahájení vlastní konzultační činnosti? Byl jsem tam. Ve skutečnosti jsem zanechal velmi dobrou práci jako viceprezidentka ve firmě pro průzkum trhu, abych sám chodil jako poradce pro plánování a průzkum trhu a po několika skalních měsících na začátku jsem to udělal.

Stát se konzultantem, jak jsem se živil 12 let mezi odchodem Creative Strategies International a vytvářením produktů pro firmu Palo Alto Software.

Vzhledem k tomu, že jste se stal konzultantem? Zde je 10 tipů:

1. Vezměte to vážně

Udělej to správně. Nezapomínejte na to, že konzultant je někdo, kdo je mezi zaměstnáními. Vyhněte se tomuto dojmu. Mají webové stránky a vizitky. Vytvořte sociální prezentaci jako poradenskou firmu. Nedovolte svým klientům ani potenciálním klientům, aby vás pochybovali.

2. Nikdy se omluvte za to, že jste sami

Pokud pracujete z domova nebo malé kanceláře, nepředstírajte. Proveďte schůzky v kancelářích vašich klientů.

Můj oblíbený klient, který byl zodpovědný za vážnou část mého konzultačního příjmu po dobu 12 let, mi jednou řekl, že "mám ráda konzultanta s jedním šindlem, protože nechci platit za režii a chci se vypořádat s touto osobou kdo dělá práci, ne ten, kdo prodává. "

Byl mocným manažerem ve velkém podniku a měl rozpočet, aby získal značkové poradenství, ale upřednostnil odborné znalosti nad režijními náklady.

3. Pokud je to vůbec možné, začněte s konzultační smlouvou od zaměstnavatele, který odjíždíte

Nejúspěšnější konzultanti začali s jedním velkým spolehlivým klientem, který je nejčastěji posledním zaměstnavatelem. Pokud to nepracuje, můžete značně snížit riziko tím, že najdete jednoho velkého klienta, který potřebujete k přežití.

4. Plán pro opožděné platby

Potřeboval jsem bankovní úvěrovou linku, aby přežil, když velké firmy platili pozdě. Nemohl jsem své klienty potírat, protože podepisovali faktury a předali je do funkce platebních účtů v klientských společnostech.

Půjdete do světa podnikání, což znamená, že faktury faktujete svým klientům a klientská společnost trvá týdny nebo měsíce, než zaplatí.

Nepokoušejte své klienty, aby vám poskytli okamžitou platbu. Zjistěte, kdo je odpovědný za závazky, a informujte se o plánu placení.

How One Creative Freelancer Like You Almost Didn't Get Paid Podívejte se také na: Jak jeden kreativní nezávislý tvůrce jako vy téměř nebyl zaplacen

5. Za příslibů a nadčasů

Opakování podnikání je klíčem k úspěchu. Trvalo čtyřikrát více zdrojů, než najít nového klienta než udržet stávající klienty. Dokonce i když je to půl hodiny a nenávidíte práci, držte se k ní, abyste zajistili nejlepší práci ráno.

6. Začněte malý, abyste ukázali svou dovednost

Pro nové klienty zkuste najít rychlou malou úlohu, abyste dokázali své dovednosti, aniž byste se od klienta museli zavázat k dlouhotrvající drahé práci.

Je to ekvivalent toho, že máte společně se šálkem kávy, než přijmete víkend na Havaji. Je také jednodušší prodávat zakázku, když začíná jen prvním krokem, což znamená menší závazek. A dává vám čas prodat se.

12 Tips For a More Productive Home Office Viz také: 12 tipů pro produktivní domácí kancelář

7. Zajistěte, aby byl váš plán a výsledky jasně definovány, napsány, dohodnuty a podepsány

Očekávejte, že se zákazníci creepu ptají na další informace poté, co se shodli na výsledcích a cenách - a řeší je jemně, což naznačuje, že dodatečné práce vyžadují další poplatky. To je jeden z nejtěžších problémů, které budete mít, a neexistují snadná řešení.

8. Napište návrh kotle

Provádějte návrh, který obsahuje předem napsaný text o vašem pozadí a kvalifikaci. Dejte zákazníkovi pokoj, aby viděl formálnost návrhu s množstvím zázemí.

9. Vyhněte se dlouhým právním smlouvám

Nebudete žalovat svého klienta, aby vám to neudělali. Usnadněte sebe a vašeho klienta tím, že nabízíte jednoduchý dopis. A pokud klient potřebuje, abyste podepsali smlouvu, pokud budete muset vyjednávat o klíčových bodech týkajících se duševního vlastnictví a pracovního produktu, udělejte to - ale snažte se tomu vyhnout.

34 Educational Resources for Aspiring Entrepreneurs Viz též: 34 Vzdelávací zdroje pro začínající podnikatele

10. Nevkládejte se s nešťastnými, nerentabilními nebo neproduktivními klienty

Pokud existuje neustálý tlak a stížnost, nevypínejte zákazníka, ale navrhneme tři až čtyřikrát to, co byste normálně účtovali, pokud by klient požádal o následnou práci. Pokud je váš klient katastrofálně pozdě na zaplacení, máte nešťastného klienta. Nebojte s nimi, nemůžete vyhrát. Zjistěte, jaký je skutečný problém. Vyplácení dluhu. Přejděte k dalšímu nasazení.

Doufám, že vám tyto tipy pomohou. Bavil jsem se třináct let v závislosti na tom, jak jsem se poradil o tom, že jsem se živil. Líbilo se mi téměř všech mých klientů, stejně jako změna tváře práce, nové výzvy a rozmanitost práce. Doufám, že to bude pro vás.