(Poznámka: Původně jsem zveřejnil tuto zprávu včera na stránkách gust.com, můj oblíbený anjelský web / platformu pro investování.

Je to konec května, když to píšu, takže jsem právě dokončila svůj roční maraton pro obchodní plán v dubnu a květnu, který četl více než 100 obchodních plánů pro mou investiční skupinu pro anděla a čtyři různé obchodní plány. To vypadá jako dobrý bod, abychom zde shrnuli, co hledám v obchodním plánu.

  1. Netiskněte adjektiva. Dovolte mi přiřadit vlastní. V letošním roce pro každý plán, který opravdu vypadá, že by mohl být rušivý nebo změna hry, jsem viděl 20 nebo tak, že tvrdil, že je.
  2. Vyprávěj příběhy. Příběh říká, že tržní potřeba je lepší než celková tržní čísla. Napište o problémech, které vyřešíte a kdo je má, jak je vyřešíte a proč to děláte lépe než kdokoli jiný.
  3. Chci prognózu, která začíná specifikami, jako jsou kanály nebo provoz a konverze nebo segmenty a buduje se. Nenávidím předpověď, že majetek nějaký obrovský trh a bere jen malý podíl. Zdá se mi, že pokaždé, když čtu "to je trh s hodnotou X miliard dolarů", okolní diskuze postrádá hloubku a důvěryhodnost.
  4. Chci jednotku ekonomiky. Často je to součást dobré předpovědi. Řekněte mi, co stojí za vytvoření jedné jednotky, co jí kanál zaplatí (pokud jsou kanály relevantní) nebo co kupující platí za to, co stojí za odeslání a tak dále.
  5. Chci realistické výdaje. Většina plánů je poměrně dobrých odhadů přímých nákladů, ale špatných nákladů. Nemůžete mít odhad prodeje ve výši 20 milionů dolarů s 10 zaměstnanci ve firmě a několik stovek tisíc dolarů marketingových nákladů. Jen se to nestane.
  6. Nikdy nepište, že nemáte konkurenci. Nemáte-li konkurenci, znamená to jednu ze dvou věcí: buď vaše podnikání je naštvaná, nebo jste neudělali své domácí úkoly a neznáte své podnikání. Dokonce i nejúžasnější rozrušující hry měnící se plány mají konkurenci. Pokud ne teď, pak zítra. Kdo vstoupí na tento trh?
  7. Chci dobré umístění. Nesnažte se potěšit všem. Začněte s poměrně úzkým tržním stavem na trhu s výrobky a pokud je můžete postupně přesunout na další trhy a další segmenty. Vysvětlete ve svém plánu, který segment je první a proč. Vysvětlete, kdo odcházíte z vašeho trhu a proč.
  8. Chci vidět základní čísla. Očekávám plánovaný měsíční příjem, zůstatek a peněžní tok pro příští rok a roční prognózy pro druhý a třetí rok. A chci je vidět, jako v užitečných obchodních grafech, ale chci být schopen vidět čísla i podrobně.
  9. Chci vidět milníky: termíny a termíny. A bylo dosaženo pokroku. Co jste vlastně udělal v nedávné minulosti? Napište o úspěších.
  10. Zdaleka nejlepší validací plánu jsou skutečné prodeje již provedené. Lidé mají písemné šeky. Druhé nejlepší jsou dopisy od budoucích zákazníků slibující budoucí podnikání.
  11. (Bonusový bod) Nehromažďujte to s příliš velkou vědou. Není to výzkumný plán, je to podnikatelský plán. Shrňte vědu, takže mám nějaký nápad a pak mi o tom informujte.
  12. (Bonusový bod) Nedovolte, aby se dokument dostal do cesty. Nechci přemýšlet o formátování nebo úpravách, chci si přečíst vaše příběhy a představit si svou budoucnost. Ponechejte to v pohybu a udržujte mysl na podnikání, ne na pravopisné chyby nebo opakování.

Sklenice na papírovém obrázku (z domácí stránky) s laskavým svolením Shutterstock