Píši to na letišti na cestě do Austin, TX., Kde budu soudcem na globální obchodní plán University of Texas Venture Labs (bývalý Mootcorp). Mezi soutěžími, jako je tato a angelskou investicí, jsem v poslední době slyšel dvě desítky obchodních hřišť. Mluvím o 10-20 minutových prezentacích a doprovodných otázkách a odpovědí.
How to Give the Perfect Elevator Pitch (video) Podívejte se také na: Jak dosáhnout perfektní výškové rozteče (video)

  1. Nudné . A pochopíte, že potřeba trhu a řešení nejsou nudné, zvláště když je ukážete v příbězích spíše než v údajných skutečnostech. Řekni mi příběh, který rezonuje. Řekni mi o lidech, kterým záleží, o nápadech, o tom, jak jste začali, o tom, proč jste začali, ao tom, jakým způsobem změníte svět. A prosím, dej mi finanční projekce s jasně stanovenými předpoklady, které vůbec nejsou nudné. Vaše podnikání je vzrušující. Vaše vyhlídky jsou vzrušující. Nevysušte to vše. Mluvit o tom. S zajímavými obrázky, které podpoří vaše příběhy. Dejte tváře na obrazovku, když mluvíte o lidech. Přečtěte si Resonate (ještě lépe, dostanete novou verzi iBooku, která je senzační) nebo Presentation Zen, nebo přinejmenším blogový příspěvek Really Bad Powerpoint. Nebo poslouchejte The Art of the Pitch.
  2. Slides plné slov . Říkáte, že slova, mluvte se mnou, nemusíte nás všichni číst snímky s vámi. To se týká výše uvedeného bodu 1, nudné. Mluvíte a zobrazujete obrázky. Viz bod 1.
  3. Čtení těch snímků plných slov . Nikdy obraťte tvář k vašim snímkům a přečtěte si body odrážky. To nás všechny posluchače chtějí něco vrhat. Znovu bod 1.
  4. Buzzwords . Proč je každý plán rušivý? Mohou to být všichni? Nepoužívejte stejná slova, která používá všichni ostatní. Nevadí mi technický žargon a buzzwords, protože lidé vědí, že je musí vysvětlit. Mám na mysli všechny tyto módní módy, které platí pro všechny. Nejen rušivé, ale i vedoucí na trhu, a virové a pivotní . Připomínají mi staré dny, kdy každý softwarový balíček prohlašoval, že je uživatelsky přívětivý (a můj byl jediný, který opravdu byl).
  5. Interní míra návratnosti a čistá současná hodnota . Jsem rád, že vás naučil v obchodní škole. Ale oba tyto výpočty jsou založeny na pěti letech (nebo tak) budoucích peněžních toků. Ukaž mi své projekce, ano, a ještě lépe mi ukázat předpoklady za nimi. Ale neříkejte mi zatracenou IRR. Posuzuji vaše projekce o realismu a důvěryhodnosti, ale to jsou prodeje, náklady, výdaje, peněžní toky a další základní čísla. Neuzavřený peněžní tok.
  6. Velké tržní fakty. " Nenávidím slyšet o trhu s 43 miliardami dolarů, a to ještě více, když předložíte předpověď prodeje potvrzená získáním určitého procenta tohoto trhu. Ověřte prodej podle předpokladů zdola.
  7. Bluster . Víte, co nevíte. Neblurujte investory.
  8. Blaming . "Jo, tato čísla jsou pravděpodobně špatně. Naše finanční osoba to udělala, ale změníme finanční osoby. "Co? Ano, jednou jsem to slyšel v prezentaci.
  9. Přídavná jména . Skvělé, jednoduché, jednoduché, silné, rušivé ... řekněte mi příběh o tom, co máte, kde jste, jak jste se tam dostali, proč je to ... dovolte mi rozhodnout o adjektivách.
  10. Nudí se spoluzakladatelé . Když více než jedna osoba představuje, ostatní musí jednat zájem. Jistě, slyšeli jste hřiště mnohokrát, mnohokrát, ale pokud vás to otřese, pak mě to méně zajímá.

Nové podniky jsou fascinující. Nové nápady, vytváření nových trhů, opravdu inteligentní lidé, to vše je fascinující. Tak zrychlete své hřiště.


(Obrázek: s laskavým svolením globální soutěže University of Texas Venture Labs)

Věděli jste, že tento článek je součástí naší Bplans Pitch Guide? Vše, co potřebujete vědět o vytváření hřiště, vše na jednom místě.

Slyšte více tipů pro pitching s Peterem a Jonathanem v desáté epizodě The Bcast, oficiální podcast Bplan:
Klikněte zde pro přihlášení k odběru služby The Bcast on iTunes »