Shromažďování vašeho týmu k vykreslení vaší další marketingové kampaně může vypadat skličující, zvláště pro nový obchod.

Pokud nejste strategický a přemýšlivý o tom, jak utrácíte své peníze, pravděpodobněji ztratíte peníze na kampaních a taktikách, které nefungují.

Zde jsou nejběžnější skluzy, když se snažíte vytvářet efektivní marketingové kampaně - a jak je lze řešit:

1. Nedostatek marketingového plánu

Jednoduše víte, jak se vaše firma provozuje a jaké produkty nebo služby, které nabízíte, nestačí na plánování dalšího marketingového tahu. solid marketing plan in place . Musíte mít pevný marketingový plán na místě .

Ale to by nemělo být jen starý plán. study shows that just implementing generic marketing strategies doesn't work; Tato studie ukazuje, že právě implementace generických marketingových strategií nefunguje; musíte svůj marketingový plán přizpůsobit potřebám a cílům své společnosti. Pravděpodobně byste nepoužili stejnou strategii pro uvedení vysokých podpatků na trh pro městské, módní publikum, protože byste mohli nabízet běžecké boty na předměstské zdravotnické osoby.

Hodnota marketingového plánu:

who your target consumers are and where you actually stand among the competition. Velký marketingový plán vyžaduje, abyste věděli, kdo jsou vaši cíloví zákazníci a kde skutečně stojíte mezi soutěží. Musíte také sledovat svůj každodenní pokrok, abyste se ujistili, že vaše marketingová strategie skutečně zasáhne správné KPI (klíčové ukazatele výkonnosti), abyste dosáhli vašich cílů a zvýšili podnikovou úroveň.

Bez marketingového plánu riskujete ztrátu vašich zákazníků a ztrátu vašeho rozpočtu, i když máte správné nástroje pro podporu kampaně. Nedělejte něco jen proto, že se zdá, že byste měli. Zamyslete se nad tím a ujistěte se, že vaše taktiky přispívají k vašim celkovým cílům.

2. Neznalost vaší hodnotové nabídky

Hodnotová nabídka je prohlášení, které shrnuje, proč by měl váš cílový trh koupit od vás. Toto prohlášení vás odlišuje od vašich konkurentů, vysvětluje, jak váš produkt / služba zlepšuje život vašeho trhu a přináší konkrétní výhody, které spotřebitelé získají od vaší společnosti. Stručně řečeno, je to slib, že máte v úmyslu (a měli by) dodat.

Hodnotové návrhy existují z nějakého důvodu: přidávají více masa k tomu, co musíte nabídnout hladujícím zákazníkům.

Pevná konkurence v průmyslu vede společnosti k tomu, aby bojovaly proti obrovskému kusu tržního koláče. Ale skutečnou výzvou není přilákat nové zákazníky - je to všechno o získání jejich loajality.

Jak předložit jasnou hodnotu prop:

define your value prop , you need to identify how your products or services will add more value to your customers' lives. Chcete-li definovat svůj propočet hodnot , musíte zjistit, jak vaše produkty nebo služby přidají větší hodnotu životům vašich zákazníků. Musí být specifická a cílená a měla by mluvit s tím, jak vaše řešení zmírňuje bolesti.

Rozlišujte se. Váš návrh by měl ukázat, jak váš produkt / služba stojí mezi mořem jiných společností, které poskytují něco podobného. Informujte zákazníky o tom, proč jste nejlepší na trhu.

3. Investice do personálu marketingu s vysokou kvalitou příliš brzy

Příliš často se majitelé podniků pokoušejí pronajmout křišťálový krém přímo na začátku. To může být kontraproduktivní.

Zatímco nejlepším týmem pro tuto práci půjde poměrně dlouhá cesta, která vám pomůže uskutečnit vítěznou marketingovou strategii, mohlo by to také znamenat značný pokles vašeho rozpočtu - obrovský problém, zvláště pro začínající firmy.

Hodnota pomalého náboru:

Přijímání zaměstnanců s vysokou kvalitou na začátku hry může mít za následek čas, peníze a další zdroje.

Počkejte, až začnete rozšiřovat svůj marketingový tým, dokud nevyčerpáte další možnosti s nižšími náklady, nebo je zřejmé, že vaše firma nemůžete rozšiřovat bez rozšiřování svého týmu. Založte si každé rozhodnutí o pronájmu na hodnotě - dolarů a centů -, které váš nový nájem přidá a neudělejte to, dokud vaše finance nepomůže.

Dobrou zprávou je, že nemusíte nutně najmout in-house marketingu. Můžete marketing outsourcovat dalším odborníkům v oboru, které vám pomohou zahájit kampaň a udržet ji v pohybu.

4. Zaměřte se na špatné publikum

Při sestavování kampaní je zásadní, aby se vaše publikum a jejich preference staly jádrem každé taktiky. Je těžké vytvořit marketingovou strategii, pokud si nejste jisti, s kým dokonce mluvíte!

Hodnota zaměření na správnou osobu kupujícího:

Cílení obrovského počtu lidí bez zúžení demografických údajů a vlastností svého ideálního zákazníka znamená, že ztrácíte energii na lidi, kteří nepotřebují nebo nechtějí vaši nabídku.

being extra specific about who your target market allows you to send the right message to the right people at the right time. Na druhou stranu, je to více specifické o tom, kdo váš cílový trh umožňuje poslat správnou zprávu správným lidem ve správný čas. Znáte své publikum. Ujistěte se, že chápete jejich nákupní návyky a povahu jejich loajality dříve, než odložíte velké výdaje na novou marketingovou kampaň.

Je to docela snadné to zmatek ve snaze zvýšit svůj podíl na trhu. 2010 marketing snafu by Gap . Vezměte například například marketingový snah od společnosti Gap . Prodejce oděvů se pokoušel oslovit mladší trh tím, že změnil své logo. Tento krok však odcizil jejich současnou zákaznickou základnu, neboť cítili, že se Gap odklonil od pohodlných, non-trendových předmětů a do značky, která je více módní.

Gap se snažil oslovit nové publikum, aniž by předtím pochopil potřeby a přání svých stávajících zákazníků. To mělo za následek obrovskou reakci hlavního proudu. reverted to their old logo only a week after they released the revamped one. Oděvní značka se vrátila ke svému starému logu jen týden poté, co vydala vylepšené logo .

collecting data on their demographics, their hobbies, why they purchase from your brand, why they purchase from your competitors, and their pain points. Definujte své osoby kupující shromažďováním údajů o jejich demografii, koníčcích, proč nakupují z vaší značky, proč nakupují od svých konkurentů a jejich bolestivé body. Kde se mohou vysílat online? Co chtějí ze služeb nebo produktů jako je vaše?

Přizpůsobte své marketingové úsilí na základě jejich vkusu. Zahrňte strategické výzvy k akci ve svých kampaních (např. Vstupní stránky, propagační předměty atd.), Které jim pomohou během nákupní cesty.

5. Nedostatek dokumentů nebo obnovení marketingové strategie

Před zahájením kampaně se ujistěte, že vaše organizace postupuje bezproblémově. Většina společností učiní chybu pouze opakováním marketingových strategií, které fungovaly v loňském roce, a očekávají, že v letošním roce získají stejné nebo lepší výsledky.

Hodnota aktualizované marketingové strategie:

Jedna důležitá lekce, kterou si musíte vzpomenout, je, že digitální svět nabízí obrovským příležitostem společnostem, které se dokáží přizpůsobit rychle se měnícím preferencím zákazníků.

Chcete-li vytvořit solidní marketingový plán, ujistěte se, že máte přehled o svých strategiích a přizpůsobíte je Vašim očekáváním.

Podívejte se na následující faktory a zjistěte, co je třeba aktualizovat nebo přehodnotit:

Cíle SMART

Začněte s cíli SMART: konkrétní, měřitelné, dosažitelné, realistické a časově omezené.

Víte přesně, co chcete dosáhnout u každé své kampaně? Zvyšuje povědomí o značkách na sociálních médiích v příštích šesti měsících? Zvyšuje se prodej o 20 procent za čtvrtletí?

Strategie pro různé fáze v prodejním cyklu

Poté zkontrolujte strategii, kterou jste stanovili, abyste dosáhli svých cílů. Nezapomeňte, že každá taktika musí splňovat vaše cílové vyhlídky v každé fázi vašeho prodejního cyklu (od průzkumu až po kvalifikační vyhlídky, řešení jejich námitek, uzavření prodeje).

Takže pokud chcete oslovit studené zákazníky, možná budete chtít investovat do optimalizace vaší přítomnosti na webu, aby vás lidé mohli najít ve výsledcích vyhledávání Google, nebo dokonce prostřednictvím billboardů nebo tištěné reklamy. Chcete-li kontaktovat teplejší vyhlídky (ti, kteří jste předtím byli vystaveni), možná budete chtít spustit e-mailovou kampaň nebo zvážit obsahový marketing (jako například spuštění blogu).

KPI

Jak se říká stará slova, nemůžete zlepšit to, co nemůžete měřit. Ujistěte se, že vaše KPI adekvátně měří úspěch (nebo selhání) vašich cílů.

Pokud je to online povědomí o značce, kterou chcete, změřte nárůst počtů a zapojení stoupence od doby, kdy jste zahájili kampaň, na rozdíl od vašich čísel před zahájením kampaně.

Pokud jsou to jen milníky, které vedou ke konečným cílům zvýšení konverze (nebo nákupu produktu), dostali jste své nové stoupence, aby podnikli správné kroky? Vaše strategie fungovaly? Co se musí změnit za pozitivní návratnost investic? Před zahájením kampaně definujte metriky úspěchu a poté změřte svou účinnost během a po kampani.

6. Nemáte webové stránky

Ačkoli mnoho společností má webové stránky, stále je spousta, kteří ještě nejsou na palubě.

guide visitors through their site to take a specific action —like making a purchase—or whether they'll make it onto the first page of Google search results (SEO). Dokonce i ti, kteří mají webové stránky, někdy nemyslí přesně na to, jakým způsobem budou návštěvníky přes své stránky vést, aby podnikli konkrétní kroky - například při nákupu - nebo zda se dostanou na první stránku výsledků vyhledávání Google ( SEO).

Navíc podskupina firem, které uvažují o SEO a optimalizaci webových stránek, nemají své webové stránky optimalizované pro mobilní telefony, což znamená, že lidé, kteří navštěvují mobilní zařízení, nemají skvělé zkušenosti a společnost Google penalizuje weby, které nejsou optimalizovány pro mobilní zařízení, takže je těžší najít ve výsledcích vyhledávání.

Hodnota mít web:

Nastavení webových stránek vaší společnosti vám pomůže přilákat stále častěji zákazníky.

Facebook's recent algorithm change possibly affecting even the biggest publishers on the social platform. Přítomnost sociálních médií nestačí k online zviditelnění, zejména ve světle nedávné změny algoritmu Facebooku, která možná postihuje i největší vydavatele na sociální platformě. Co víc, když máte jen hrstku následovníků?

Mít webové stránky znamená, že nevkládáte všechna vajíčka do koše jiného člověka - nezapomeňte, že majitelé sociálních médií mohou změnit svůj algoritmus podle svého uvážení. S webovými stránkami ovládáte obsah, který publikujete, a kolik lidí ho bude moci vidět.

Když hovoříme o vyhledávání na internetu, vaše publikum se na webových stránkách analyticky nezobrazí. budete muset dát práci navíc optimalizovat své webové stránky, takže Google se zobrazí na první stránce výsledků vyhledávání (jinými slovy SEO nebo optimalizace pro vyhledávače). Tímto způsobem bude vaše značka v popředí svých očí zákazníků, když hledají služby podobné vašim.

SEO je jedním ze způsobů, jak pomoci svým zákazníkům najít na základě řešení, která jim můžete nabídnout. , you can achieve better rankings on search engines, increase your website's traffic, and build stronger brand credibility in the online space. Když to uděláte správně , můžete dosáhnout lepšího hodnocení ve vyhledávačích, zvýšit návštěvnost svých webových stránek a vytvořit důvěryhodnější značku v online prostoru.

Pravdou je, že vlastní webové stránky nejsou volitelné - je to již potřeba. chunk of potential customers . Pokud ještě nemáte své vlastní webové stránky, pak vám chybí velký počet potenciálních zákazníků .

7. Nemáte na svém webu blog

Obsahový marketing získává trakci jako jeden z nejlepších a nejúčinnějších nástrojů při řízení vašich zákazníků na vaše webové stránky a posílání hodnotných informací vašim publikům.

Nicméně, spousta firemních vlastníků nechce začít blogy kvůli času a peněz, které potřebují k udržení produkce obsahu.

Hodnota blogu:

Když začnete vytlačovat obsah, který se pro vaše příznivce prokazuje jako cenný, začnete si budovat pověst odborníka v oboru. 60 percent of businesses with blogs acquire more customers. Ve skutečnosti 60 procent podniků s blogy získává více zákazníků.

winning content marketing strategy to build your audience online. Chcete-li uspět v marketingu obsahu, ujistěte se, že vytvoříte článek blogu a optimalizujte jej pomocí vítězné marketingové strategie pro vytváření obsahu publika.

9. Bytí příliš orientované na konkurence

Je dobré zkontrolovat, co vaše konkurenti dělají jednou za čas, takže se můžete od sebe oddělit.

Ujistěte se však, že nevykonáváte své marketingové úsilí pouze s cílem dosáhnout před konkurencí.

Hodnota zaměření na cílový trh:

Nezapomeňte, že vaše firma je o vašich zákaznících, ať už jim to pomáhá zlepšit jejich životy nebo vyřešit jejich každodenní problémy. Nenechte se uvíznout na tom, co dělají vaši konkurenti; namísto toho zaměřte svůj výzkum na to, co vaši zákazníci chtějí, a navrhněte své kampaně na základě jejich potřeb.

9. Zamezení marketingu sociálních médií

I když je to klíčové pro budování webových stránek vaší společnosti, přítomnost na sociálních médiích vám může pomoci šířit slovo o vaší značce. Pew Research , seven in 10 Americans are using at least one social media platform to connect with friends, engage with news content, entertain themselves, or share stories and information with other people. Podle společnosti Pew Research sedm z deseti Američanů používá alespoň jednu platformu sociálních médií, aby se spojila s přáteli, zabývala se novinkami, bavila se nebo sdílela příběhy a informace s ostatními lidmi.

Pokud tomu tak není dostatečný důvod, abyste vytvořili marketingové strategie na míru, pak vám chybí potenciální zákazníci.

Hodnota viditelnosti na sociálních platformách:

Vytvoření účtu na sociálních médiích, zveřejnění několika fotografií a sdílení několika odkazů se automaticky nepřevádí na konverze. Přemýšlejte o sociálních médiích, jako o každém dalším placeném reklamním nástroji. Využijte ho, abyste zvýšili povědomí o vaší značce a přímých stoupencích směrem k vaší webové stránce, kde si od vás mohou zakoupit.

Vezměte například úspěšnou kampaň společnosti HubSpot pro sociální média. Monitorováním a reakcí na zmínky o značce (i těch negativních) získala softwarová společnost cenné informace o tom, jak efektivní je jejich komunikace. HubSpot used what they learned to improve their sales process . Nakonec společnost HubSpot využila toho, co se naučila, aby zlepšila svůj prodejní proces .

between each social media platform and generate content that adds value to your customers' lives. Musíte pochopit rozdíly mezi každou platformou sociálních médií a vytvářet obsah, který přidává hodnotu životům vašich zákazníků. Podobně jako při vytváření marketingového plánu typu end-to-end je třeba nastavit cíle SMART, strategii a nastavit KPI pro měření úspěšnosti vaší kampaně.

Začněte tím, že budete znát potřeby a přání svých diváků při interakci s značkou na sociálních platformách. Poté pravidelně publikujte obsah (např. Videa, obrázky, příspěvky na blogy), které najdou angažmá (podívejte se na jejich demografické a psychografické údaje). Neustále analyzujte a testujte své strategie a ujistěte se, že vaše kampaň funguje.

10. Investice do "velkého marketingu" hned na začátku

Mnozí vlastníci malých firem dělají chybu, že odkládají své zdroje směrem k největšímu a nejmódnějšímu marketingovému kanálu, který je dnes. To může nastat ve formě výkonné série reklam nebo stánku se zajímavostí v největším veletržním veletrhu roku.

Chystáte-li se příliš brzy, může jít jedním ze dvou způsobů: Vaše (drahá) kampaň by neměla nic, nebo by to mohlo být tak obrovský úspěch, že vaše startování není schopné udržet krok s poptávkou.

Hodnota pomalého spouštění:

Jako majitel malé firmy máte stále ještě spoustu detailů, které musíte vyčistit, než riskujete své finanční prostředky v obrovských marketingových kampaních, které mohou nebo nemusí fungovat.

To zahrnuje provádění rozsáhlého výzkumu, který platformy nejlépe vyhovuje vašemu cílovému trhu a testování hypotéz nebo nápadů na to, co bude fungovat vícekrát.

Nepoužívejte se, ponořte se tak, jak je to lákavé. Zajistěte si kupujícího a investujte malá množství zdrojů do hyper-cíleného marketingu (zobrazuje relevantní reklamy pouze příslušným osobám). Můžete také začít s obsahovým marketingem a publikováním PR materiálů. Dokonce můžete produkovat levné, ale poutní videa, abyste dostali slovo o vaší firmě.

Neumísťujte všechna vajíčka do jednoho koše. Spusťte malý, relativně levný test, abyste zjistili, zda určitá taktika má nohy na vašem trhu.

Upřednostněte a nastavte si oči na potřeby zákazníka

Cítění ohromeno nad perspektivou vytváření marketingového plánu pro nový obchod je pochopitelné. Pravděpodobně žonglujete spousty konkurenčních priorit.

Začněte vytvářením seznamu každé marketingové taktiky, kterou byste mohli udělat, protože to pomůže vyčistit vaši mysl. Dále upřednostněte své marketingové úkoly na základě prodloužených lhůt, těch, které mají přímý vliv na vaše příjmy a ty, které mohou být delegovány. Přidejte realistické lhůty pro každou z úkolů těchto tří kategorií.

Nejprve pracujte na úkolech na základě termínů. Pak pracujte na těch, které budou mít přímý vliv na vaše příjmy a cíle. Nakonec delegujte, co můžete do vašeho týmu (nebo pronajmout virtuálního asistenta), abyste se mohli soustředit na další věci bez chybějících termínů.

effective marketing strategy . Existuje spousta faktorů, které je třeba vzít v úvahu při vytváření efektivní marketingové strategie . V podstatě je však třeba se zaměřit na své zákazníky a na to, jak můžete pomoci při řešení každodenních potřeb. S každou taktikou se vraťte ke své kupující osobě a ujistěte se, že odpovíte na jejich body bolesti.

Spáchali jste některou z těchto chyb? Jak jste zvládli tuto situaci? Dejte nám vědět na Twitter @Blanci!